去年6月份畢業(yè)于青島衛(wèi)生學(xué)校的萊西市20歲小伙王培愷，放棄實(shí)習(xí)醫(yī)院的挽留，返鄉(xiāng)做起了鰲尊山泉水的代理，并在短短半年時(shí)間，從眾多品牌水中脫穎而出。其贏得市場(chǎng)的秘訣用他的話說(shuō)就是：“選好水和誠(chéng)信、周到的服務(wù)”。
王培愷，今年20歲，家住水集街道一村，去年3月份在青島市立醫(yī)院實(shí)習(xí)結(jié)束回家后，看到家里的自來(lái)水雜質(zhì)比較多，“當(dāng)時(shí)聽家長(zhǎng)說(shuō)，有水喝著就不錯(cuò)了，現(xiàn)在全市用水緊張，吃得是黃河水，鄉(xiāng)下很多村莊連吃水都得買呢。”王培愷說(shuō)。
說(shuō)者無(wú)心，聽者有意。王培愷接連幾天在村里、到鄉(xiāng)下轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)吃水確實(shí)成問題。他頓時(shí)萌生了經(jīng)營(yíng)水的想法，并得到家長(zhǎng)的支持。
經(jīng)營(yíng)水就得先選擇品牌水。經(jīng)過(guò)多方考察，王培愷最終選擇了青島海王星水廠生產(chǎn)的鰲尊山泉牌水并爭(zhēng)取到了在萊西的代理權(quán)。
據(jù)了解，鰲尊山泉生產(chǎn)基地坐落于青島鰲山衛(wèi)紅星水庫(kù)之畔，青山、林海環(huán)繞，無(wú)工農(nóng)業(yè)污染，生態(tài)環(huán)境非常好，并且水源富含對(duì)人體有益的鎂、鋅、鈣、鐵、鍶等微量元素。同時(shí)，經(jīng)過(guò)先進(jìn)工藝生產(chǎn)的鰲尊山泉牌水屬弱堿性小分子團(tuán)營(yíng)養(yǎng)水。
據(jù)有關(guān)專家介紹，我們平時(shí)飲用水的分子團(tuán)都是由13個(gè)以上的水分子組成，被稱為大分子團(tuán)水。小分子團(tuán)營(yíng)養(yǎng)水是由5—7個(gè)水分子按照六角形的形狀排列而成的，呈天然弱堿性，胎兒的羊水、長(zhǎng)壽村的水、天然的流動(dòng)著的無(wú)污染的山泉水、原始冰川水，都是小分子團(tuán)水，具有較強(qiáng)的滲透力、溶解力、乳化力、代謝力和活化力。
手里拿著“寶”水，如何讓鰲尊山泉水走進(jìn)千家萬(wàn)戶？
去年6月份，王培愷先拿出50多桶水找客戶免費(fèi)品嘗。很快，許多客戶有了反饋：每桶18.9升，量大，性價(jià)比高，且口感好。
水質(zhì)獲好評(píng)，服務(wù)也跟得上。一個(gè)電話，王培愷半小時(shí)左右準(zhǔn)把水送到。家里沒年輕人的，王培愷就親自送進(jìn)家門，并幫著安放到飲水機(jī)上。有一次，王培愷到一村一位姓解的老人家里送水，看到老人不舒服，聽說(shuō)老人的孩子外出了，他主動(dòng)出去給老人買了藥，并免費(fèi)贈(zèng)送老人兩桶水。等老人的孩子外出回來(lái)送錢時(shí)，王培愷堅(jiān)持不收，說(shuō)是免費(fèi)送給老人的。他的善舉讓周邊許多人點(diǎn)贊，并贏得更多客戶的信賴。當(dāng)月，他的鰲尊山泉水銷量就突破500桶。
為了進(jìn)一步降低成本，開拓市場(chǎng)，如今，王培愷花了5萬(wàn)多元買了輛二手廂式貨車，自己到廠家拉水。他今年的目標(biāo)是月銷量突破3000桶，讓更多老百姓喝上好水。半島網(wǎng)記者 張永 鄭磊 通訊員 李煥青
[編輯: 張勇]
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