近期，證券營業(yè)部“瘦身”繼續(xù)。2024年至今，超百家證券營業(yè)部被裁撤，原因多為“優(yōu)化營業(yè)網(wǎng)點布局”“提高分支機構(gòu)運營效率”等。其中，截至2月末，青島轄區(qū)內(nèi)證券營業(yè)部數(shù)量同比減少8家。券商人士在接受媒體采訪時分析，面對經(jīng)紀業(yè)務(wù)收入下滑趨勢，券商通過裁撤營業(yè)部實現(xiàn)降本增效。同時，優(yōu)化網(wǎng)點結(jié)構(gòu)使得券商打法更加精準(zhǔn)精細，未來，券商將在差異化服務(wù)上做深做強做細。

“瘦身”繼續(xù):

多家券商發(fā)布營業(yè)部撤銷公告

近期，西部證券等多家券商公布營業(yè)部撤銷計劃，撤銷原因多為“提高分支機構(gòu)運營效率”“優(yōu)化資源配置”等。

2月27日，西部證券發(fā)布公告稱，為推動公司財富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與快速發(fā)展，提高分支機構(gòu)運營效率，公司決定撤銷深圳前海證券營業(yè)部。公司將按照《中華人民共和國證券法》和《關(guān)于取消或調(diào)整證券公司部分行政審批項目等事項的公告》(證監(jiān)會公告[2020]18號）等相關(guān)要求，妥善處理客戶資產(chǎn)，結(jié)清證券業(yè)務(wù)并終止?fàn)I業(yè)活動，辦理工商注銷等相關(guān)手續(xù)，并向證券營業(yè)部所在地中國證券監(jiān)督管理委員會派出機構(gòu)備案。

除西部證券外，年內(nèi)還有多家證券公司對營業(yè)部進行“瘦身”。

1月3日，海通證券撤銷上海浦東新區(qū)世紀大道證券營業(yè)部，撤銷原因為“優(yōu)化資源配置，實現(xiàn)資源整合，形成規(guī)模效應(yīng)和核心競爭優(yōu)勢，更好地為投資者提供高效、優(yōu)質(zhì)、綜合性的金融服務(wù)”。4月16日，東吳證券發(fā)布公告稱，將撤銷張家港楊舍經(jīng)開區(qū)國泰南路證券營業(yè)部、蘇州工業(yè)園區(qū)東石涇港路證券營業(yè)部在內(nèi)的兩家營業(yè)部，撤銷原因為“公司網(wǎng)點布局調(diào)整的需要”。截至5月5日，根據(jù)東吳證券官網(wǎng)信息，該公司共設(shè)有29家分公司，133家營業(yè)部。

島城現(xiàn)狀:

分公司同比增5家，營業(yè)部少8家

面對券商持續(xù)“瘦身”趨勢，島城證券公司也緊跟步伐，對營業(yè)部進行調(diào)整。1月10日，江海證券發(fā)布公告表示，經(jīng)審議決定撤銷青島苗嶺路證券營業(yè)部，公司將按照《中華人民共和國證券法》(2019年修訂)、《關(guān)于取消或調(diào)整部分行政審批項目等事項的公告》(證監(jiān)會公告〔2020〕1關(guān)規(guī)定，妥善處理客戶資產(chǎn)，結(jié)清證券業(yè)務(wù)并終止?fàn)I業(yè)活動，辦理工商注銷等相關(guān)手續(xù)，并向分支機構(gòu)所在地中國證監(jiān)會派出機構(gòu)備案。4月18日，國融證券宣布，因經(jīng)營需要，撤銷青島黑龍江南路證券營業(yè)部，撤銷后，相關(guān)客戶服務(wù)關(guān)系將轉(zhuǎn)入至國融證券青島分公司。整體轉(zhuǎn)入工作完成后，青島黑龍江南路營業(yè)部客戶將由青島分公司提供后續(xù)服務(wù)。

根據(jù)中國證券監(jiān)督管理委員會山東監(jiān)管局、青島監(jiān)管局官網(wǎng)信息，截至2月份，山東、青島轄內(nèi)證券營業(yè)部數(shù)量均出現(xiàn)同比減少。2月份，山東證券營業(yè)部同比減少12家至417家。青島轄區(qū)內(nèi)，證券公司、證券分公司數(shù)量均實現(xiàn)同比增加，證券營業(yè)部數(shù)量則出現(xiàn)同比減少。其中，2月份，青島轄區(qū)內(nèi)有證券公司3家，證券分公司47家，分別同比增長1家、5家，證券營業(yè)部的數(shù)量則同比減少8家至110家。

人員結(jié)構(gòu):

經(jīng)紀人數(shù)量下降，投顧人員增加

近年來，券商密集調(diào)整營業(yè)部的趨勢便已現(xiàn)出端倪。據(jù)有關(guān)媒體統(tǒng)計，2024年內(nèi)有百余家證券營業(yè)部被撤銷。其中，僅國投證券一家便撤銷48家營業(yè)部，在上市券商中居于首位。中信證券也在2024年內(nèi)對分支機構(gòu)進行大規(guī)模調(diào)整，撤銷了唐山、郴州、南通等地的8家證券營業(yè)部，并將華南五省的21家分支機構(gòu)劃轉(zhuǎn)至子公司中信證券華南，同時新設(shè)1家營業(yè)部。

營業(yè)部數(shù)量的變化，已成為衡量券商發(fā)展趨勢和比較券商戰(zhàn)略布局的重要指標(biāo)之一。

根據(jù)年報數(shù)據(jù)，2024年，光大證券裁撤了15家營業(yè)部，營業(yè)部數(shù)量從242家降至227家。與此同步，經(jīng)紀業(yè)務(wù)人員規(guī)模也有所縮減，較2023年減少241人降至4957人。在闡述營業(yè)成本變動時，光大證券表示，2024年公司營業(yè)支出60億元，同比減少14億元，降幅19%。其中，業(yè)務(wù)及管理費59億元，同比減少5億元，降幅8%，主要原因為員工成本等費用下降。

2024年，光大證券實現(xiàn)營業(yè)收入95.98億元，較上一年同比降低4.3%。其中，手續(xù)費及傭金凈收入47億元，同比減2億元，降幅4%，主要是投資銀行、資產(chǎn)管理及基金管理業(yè)務(wù)手續(xù)費變動。此外，歸母凈利潤為30.58億元，同比降低28.4%。

根據(jù)國投證券披露數(shù)據(jù)，在經(jīng)歷連續(xù)兩年凈利潤持續(xù)下滑后，2024年，國投證券止跌回升，實現(xiàn)營業(yè)總收入122.73億元；實現(xiàn)利潤總額30.49億元，同比增長41.22%；實現(xiàn)歸母凈利潤25.30億元，同比增長超30.49%。截至報告期末，國投證券實現(xiàn)（合并）總資產(chǎn)2769.10億元，同比增長8.66%；實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈資產(chǎn)513.95億元，同比增長3.86%。

業(yè)績雖然較為亮眼，但國投證券2024年仍對營業(yè)部進行“瘦身”。2024年，國投證券在全國范圍內(nèi)共設(shè)254家營業(yè)部，較2023年的310家營業(yè)部同比減少56家。

相較于2016年，華安證券2024年的證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)人員占比已出現(xiàn)下降。2016年，華安證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)人員共1766人，占員工總數(shù)的64.95%；2024年，華安證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)人員共1893人，占員工總數(shù)的52.94%，占比明顯下降。相比之下，華安證券投行業(yè)務(wù)人員的占比則由2016年的5.11%增長至2024年的6.35%。

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2005年券商收入結(jié)構(gòu)中，經(jīng)紀業(yè)務(wù)占比高達70%，而到2023年這一比例則下降至27.78%。同時，證券從業(yè)人員結(jié)構(gòu)變化也顯示，經(jīng)紀人數(shù)量出現(xiàn)了明顯的下降趨勢，目前券商經(jīng)紀人總計28979人，與去年末相比減少近萬人，降幅達22.33%。而投顧人員數(shù)量大幅增加。

提質(zhì)增效:

開辟數(shù)字化財富管理新路徑

證券營業(yè)部的規(guī)模調(diào)整，折射出券商對優(yōu)化營業(yè)網(wǎng)點布局、注重集約化運營的考量，同時也體現(xiàn)了券商向數(shù)字化財富管理方向的轉(zhuǎn)型，推動行業(yè)提質(zhì)增效的決心。

此前，西部證券在2024年~2026年營業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃方案稱，在財富管理需求旺盛的、公司有區(qū)位優(yōu)勢的、公司網(wǎng)點空白且經(jīng)濟發(fā)達等地區(qū)增設(shè)營業(yè)網(wǎng)點，或根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，將現(xiàn)有營業(yè)部升級為分公司；對連續(xù)三年虧損且扭虧無望的分支機構(gòu)或區(qū)位設(shè)置不合理的分支機構(gòu)，經(jīng)過公司根據(jù)實際情況綜合評估后可進行撤并。國信證券則打造了以金太陽App為核心的“1+N”數(shù)字化財富管理平臺，實現(xiàn)線上線下一體化、多渠道服務(wù)一體化。同時，持續(xù)打造“鑫投顧”證券投顧服務(wù)、“鑫智投”基金投顧業(yè)務(wù)和“鑫私享、家庭信托”等高凈值客戶定制服務(wù)，對客戶精準(zhǔn)畫像、產(chǎn)品分類分級，實現(xiàn)客戶與產(chǎn)品的精準(zhǔn)匹配，為客戶提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)建議。中銀證券曾表示，“公司著力推進科技賦能下的個人客戶財富管理轉(zhuǎn)型和機構(gòu)客戶生態(tài)圈建設(shè)，著力打造賦能型總部和全功能分支機構(gòu)”。

業(yè)內(nèi)觀點:

應(yīng)在差異化服務(wù)上做深做強做細

2008年以來，全國證券公司“跑馬圈地”，營業(yè)部及分支機構(gòu)數(shù)量不斷增長。從2022年開始，券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)的創(chuàng)收能力出現(xiàn)下滑。Wind數(shù)據(jù)顯示，2022年行業(yè)平均經(jīng)紀業(yè)務(wù)收入為25.98億元，收入同比下降17.52%；2023年，該收入下滑至24.01億元，同比下降8.82%，較2021年的29.13億元縮水17.58%。面對此下滑趨勢以及經(jīng)紀業(yè)務(wù)的營收壓力，券商通過裁撤營業(yè)部實現(xiàn)降本增效，以縮減成本提高效率。

證券業(yè)內(nèi)資深人士王劍輝此前在接受媒體采訪時表示，在傳統(tǒng)上來說，頭部券商過去依賴于龐大的線下營業(yè)網(wǎng)點布局成就了做大甚至做強的愿望，但隨著經(jīng)營環(huán)境的變化和科技水平的發(fā)展，原來的優(yōu)勢基礎(chǔ)已經(jīng)更多地變?yōu)樨摀?dān)，他們首當(dāng)其沖需要壓縮網(wǎng)點設(shè)置和成本支出。“不過，大券商雖然營業(yè)網(wǎng)點多，但可能因為客戶群體多，攤銷后的平均成本相對偏低。相比之下，中小券商沒有這方面的經(jīng)濟優(yōu)勢，更需要壓縮網(wǎng)點設(shè)置。”王劍輝表示。

“券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)依賴實體網(wǎng)點的時代已經(jīng)過去，未來競爭更多要依賴差異化的理財和交易服務(wù)。”王劍輝表示，當(dāng)前，券商的同質(zhì)化競爭比以往更嚴重，以前線下網(wǎng)點時代，大家可能還會考慮理財經(jīng)理等人員因素，但現(xiàn)在到了網(wǎng)上，相同的業(yè)務(wù)已經(jīng)沒有任何區(qū)別，所以未來競爭應(yīng)在差異化服務(wù)上做深做強做細；要進一步提升科技化的水平，保證平臺交易安全可靠準(zhǔn)確及時。同時，展業(yè)要著重以合規(guī)為優(yōu)先，不能夠再以速度和規(guī)模“論英雄”。

（大眾新聞·半島新聞記者 王天書）