“十里長街無閑女，家家都有編藝人”，流傳在平度新河鎮(zhèn)的這句俗語，訴說著數(shù)百年歷史的新河草編技藝源遠流長。如今，作為山東省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，這項老手藝成為年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的新天地。

今年28歲的王湘龍當過五年空降兵，2020年返回平度新河老家后，解下傘繩的他拿起了草編繩，作為一名“編二代”，在承繼父輩傳統(tǒng)手工藝的基礎(chǔ)上，通過“非遺技藝創(chuàng)新×數(shù)字傳媒賦能”，助力新河草編實現(xiàn)傳統(tǒng)外貿(mào)市場與國內(nèi)新消費市場并行的“雙保險”格局，帶動周邊近50個村莊閑散勞動力就業(yè)。在最近舉行的青島市第四屆退役軍人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽上，他帶來的新河草編項目榮獲一等獎。

王湘龍參加青島市第四屆退役軍人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽

退伍老兵“反向創(chuàng)業(yè)”

2020年，王湘龍從部隊退役，沒有直接接手父母的傳統(tǒng)外貿(mào)生意，而是另起爐灶，因為他要走一條不一樣的路。父母做草編包、草帽出口已有二十多年，訂單穩(wěn)定、生產(chǎn)成熟，但王湘龍看得清楚:“代工賺的是辛苦錢，沒有品牌，利潤薄，一旦外單波動，整個廠就跟著‘晃'。”電商崛起、新消費浪潮涌動，他堅信，草編不是過時的老手藝，而是能講出新故事的“國潮符號”。

于是，他用自己當兵攢下的積蓄，沒向父母要一分錢投資，只提出一個請求:“你們做工廠，我來做市場，產(chǎn)品給我，我來賣。”就這樣，在父母將信將疑下，王湘龍成立了青島湘楚宇草傳媒有限公司，專注國內(nèi)市場，主打“新河草編”品牌化運營。

轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2022年。山東省啟動“山東手造”推進工程，并面向全省遴選“山東手造·優(yōu)選100”產(chǎn)品。王湘龍第一時間報名，“想都沒想，就覺得這是機會。”

結(jié)果，他的草編產(chǎn)品成功入選，更關(guān)鍵的是，通過這個平臺，他們與山東高速集團達成合作，成為“山東手造”進高速公路服務(wù)區(qū)的首批入駐品牌。2023年7月，第一家試點落地濰坊西服務(wù)區(qū)。三個月，銷售額突破30萬元。

“這個數(shù)字在出口行業(yè)不算什么，但對我們來說，是利潤的增長。”王湘龍說，年底結(jié)賬時，他給父母結(jié)算貨款，提貨單上密密麻麻的數(shù)據(jù)讓老兩口愣住了。從此，父母的態(tài)度悄然轉(zhuǎn)變——從懷疑，到認可，再到全力支持。

用草帽打開全國市場

有了省內(nèi)高速服務(wù)區(qū)的成功經(jīng)驗，王湘龍的目標更遠了:把新河草編推向全國。

從去年下半年開始，他踏上“拓荒之路”。沿著深海高速、京滬高速，凡是旅游城市周邊的服務(wù)區(qū)，他一個一個跑。不到一年，行程超過7萬公里。

“這不像參加‘山東手造’有政策托底，這是真正的商業(yè)交鋒。”他說，“我要說服管理方、商戶，甚至要讓他們相信，一個外地來的草編包，能比本地特產(chǎn)賣得還好。”

為了打破僵局，他深入當?shù)卣{(diào)研，發(fā)現(xiàn)揚州歷史上有蓑衣編織傳統(tǒng)，也有本地草編廠。“為什么不把我們的技藝，融入當?shù)氐奈幕?”

于是，他主動對接當?shù)毓S，將新河草編的現(xiàn)代設(shè)計與揚州傳統(tǒng)工藝結(jié)合，推出聯(lián)名款產(chǎn)品。既保留了地方特色，又提升了產(chǎn)品質(zhì)感。結(jié)果，新品一上架就熱銷，銷量甚至超過了部分本地土特產(chǎn)。

如今，王湘龍的草編產(chǎn)品已進駐山東省內(nèi)19個高速服務(wù)區(qū)，覆蓋青州古城、養(yǎng)馬島等知名景區(qū)。2024年，僅省內(nèi)服務(wù)區(qū)銷售額就接近700萬元。而在天津、揚州等地，越來越多的高速服務(wù)區(qū)主動拋來橄欖枝。他的草編包，出現(xiàn)在全國各地游客的購物袋中，熱銷程度甚至超過了本地產(chǎn)品。

全方位探索“內(nèi)銷定制”

創(chuàng)業(yè)這些年，王湘龍常常親自站柜臺，與顧客面對面交流。“我發(fā)現(xiàn)，雖然我們的外貿(mào)產(chǎn)品在設(shè)計和款式更新上具有優(yōu)勢，但如果完全照搬，往往會出現(xiàn)‘叫好不叫座’的情況。”他說，國內(nèi)市場與海外市場有著截然不同的消費習慣。

為了更好地適應(yīng)國內(nèi)市場需求，王湘龍和他的團隊開始收集一線反饋，并及時將這些信息反饋給工廠，進行調(diào)整和改進。

針對國內(nèi)市場對美觀和實用性并重的需求，王湘龍決定在材質(zhì)上做文章。傳統(tǒng)的草編材料雖然美觀，但容易發(fā)霉、使用壽命短，于是他們采用紙草——由小麥稈、玉米皮打成紙漿后紡出的天然素材。這種材料不僅具有自然紋理，還能編織出更豐富的結(jié)構(gòu)花紋，大大提升了產(chǎn)品的耐用性和美觀度。

除了材質(zhì)上的改進，王湘龍還意識到，國內(nèi)外市場的使用習慣存在顯著差異。例如，國內(nèi)消費者非常看重包袋的內(nèi)襯、側(cè)兜和拉鏈等細節(jié)，而這些往往是外貿(mào)產(chǎn)品所忽略的。

同時，他們還根據(jù)不同年齡段和消費群體的需求，開發(fā)了多個自主品牌的產(chǎn)品系列。“不止是個包”系列結(jié)合了動漫元素和IP，深受年輕消費者喜愛；針對旅游群體，他們推出了以藤條編織的青島特色螃蟹、貝殼形狀的草編包，成為游客拍照打卡的必備單品。

此外，王湘龍還積極調(diào)動“外腦”，與高校合作舉辦設(shè)計大賽，通過與獲獎?wù)吆献鞯姆绞剑蚕硎袌鍪找妫瑸槠髽I(yè)注入源源不斷的創(chuàng)意活力。

線下銷售取得不錯成績的同時，王湘龍也在通過線上分享，為新河草編引流。“五六七八這幾個月是草編產(chǎn)品銷售的旺季，但常規(guī)直播成本太高，所以我們把工廠車間變成直播間，讓手工師傅出鏡，一邊制作一邊講解。”王湘龍回憶道，“四個月的時間，直播間銷售額就達到了300萬元。”

而在淡季期間，他們則通過與達人合作的方式，減少費用支出，最大化利用線上平臺的流量紅利。即使不是常態(tài)化直播，也能為工廠訂單提供新的突破口，許多產(chǎn)品甚至賣到需要預售。

創(chuàng)新模式帶動兩萬人增收

2023年，王湘龍代表新河草編南下深圳參加了一場展會。正是在這次展會上，他結(jié)識了一位有著同樣軍人背景的大客戶。“我們聊得很投機，因為都當過兵，無形中拉近了距離。”王湘龍回憶道。

這位客戶的企業(yè)對環(huán)保理念非常感興趣，希望利用回收材料生產(chǎn)特色產(chǎn)品，并且需要手工編織包。了解到這一需求，王湘龍立刻邀請對方到工廠考察。最終，通過環(huán)保材料和新河草編的傳統(tǒng)技藝結(jié)合，雙方合作推出編織包系列產(chǎn)品，至今，生產(chǎn)的編織包已達六十萬只，不僅成為王湘龍創(chuàng)業(yè)歷程中的“大單”，也為當?shù)氐牟菥幖妓囋谛袠I(yè)內(nèi)的傳播提供了載體。

在王湘龍看來，非遺技藝背后，是鄉(xiāng)村振興的時代使命，而自己作為一名創(chuàng)業(yè)者，責無旁貸。為了更好地保護和發(fā)揚這項非遺技藝，他采用了“公司+加工點+農(nóng)戶”的新模式。

“很多草編技藝是機器無法替代的，必須依靠人工手藝。”他說，“我們通過設(shè)立多個加工點，為就業(yè)渠道狹窄的中老年婦女創(chuàng)造了大量就業(yè)機會。”

目前，這種模式已經(jīng)覆蓋了周邊2萬余名閑散勞動力，公司還優(yōu)先招困難家庭成員，并將手工加工活派送到家中，讓他們足不出戶就能賺取加工費。有些農(nóng)戶(即編工)通過編織產(chǎn)品，每年能增收3萬余元。

“我覺得這份事業(yè)很有意義，既能實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)理想，還能帶領(lǐng)大家一起致富。”他說，新河草編有數(shù)十種不同的編織技術(shù)，每一種都需要精湛的手藝和耐心。“我希望通過我們的努力，讓更多的人了解并愛上新河草編，讓它成為家鄉(xiāng)的一張名片。”

（文/半島全媒體首席記者 王好 圖/受訪者提供）