電腦上，捷豹汽車(chē)呼嘯而來(lái)，仿若下一秒就沖出屏幕；“數(shù)字西安文旅”再現(xiàn)古典雅致的絕代風(fēng)華……這些看似風(fēng)格各異的AI設(shè)計(jì)佳作，均出自市北青年蔣炆劼之手。更令人驚訝的是，這位在AI視效領(lǐng)域嶄露頭角的創(chuàng)業(yè)者，竟然曾是一名駐守西北戈壁的武警戰(zhàn)士。從綠色軍營(yíng)到科創(chuàng)世界，從祖國(guó)邊防守衛(wèi)者到扎根市北的創(chuàng)業(yè)者，他，有怎樣謎一般的故事？

綠色軍旅生涯：磨出鋼鐵意志

2017年，正值青春韶華的蔣炆劼懷揣著對(duì)軍營(yíng)的無(wú)限向往，以大學(xué)生的身份投身軍旅，成為西北地區(qū)武警機(jī)動(dòng)部隊(duì)的一名戰(zhàn)士。機(jī)動(dòng)部隊(duì)素有“武警中的尖刀”之稱，日常訓(xùn)練強(qiáng)度遠(yuǎn)超普通部隊(duì)，5公里越野、擒拿格斗、實(shí)彈射擊早已成為家常便飯。他還曾親身參與反恐維穩(wěn)任務(wù)，在艱苦卓絕的環(huán)境中，一步步錘煉出堅(jiān)韌如鋼的意志。

“剛到新兵連時(shí)體能跟不上、動(dòng)作學(xué)得慢，都可能挨罰，但我從沒(méi)想過(guò)放棄。”蔣炆劼回憶起那段時(shí)光，眼神依舊堅(jiān)定。憑借著一股不服輸?shù)捻g勁，他從最初體能中等的新兵，逐漸成長(zhǎng)為連隊(duì)里數(shù)一數(shù)二的訓(xùn)練尖子。在入伍第三年擔(dān)任副班長(zhǎng)時(shí)，他在全旅近4000名官兵中脫穎而出，斬獲刺殺科目第三名；到了第五年，更是一舉拿下刺殺比武全旅第一的佳績(jī)，還光榮地成為了一名中共黨員。

2022年退伍前夕，蔣炆劼站在了人生的重要十字路口，留隊(duì)可能會(huì)獲得較好的安置，這在許多人眼中都是妥妥的“鐵飯碗”。但他卻毅然選擇退伍，“我想趁著年輕拼一把，看看自己到底能做出多大的成績(jī)。”

退伍后的大半年里，蔣炆劼曾進(jìn)入一家單位工作過(guò)一段時(shí)間。可朝九晚五的安穩(wěn)生活，始終無(wú)法熄滅他心中熊熊燃燒的創(chuàng)業(yè)渴望。他曾嘗試涉足傳統(tǒng)貿(mào)易，天真地以為“只要有貨源就能把貨賣(mài)出去”，結(jié)果卻因缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)屢屢碰壁。直到2022年底，他在虎嗅等資訊平臺(tái)上頻繁看到AI相關(guān)的報(bào)道，一個(gè)全新的世界就此在他眼前徐徐展開(kāi)。

“當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)AI浪潮還未興起，想用GPT都得翻墻，門(mén)檻高得讓人望而卻步。”蔣炆劼坦言，自己并非計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)出身，大學(xué)學(xué)的是機(jī)電一體化，最初對(duì)AI可謂一竅不通。但他憑著在部隊(duì)養(yǎng)成的鉆研精神，每天花十幾個(gè)小時(shí)查閱資料、鉆研技術(shù)。偶然接觸到數(shù)字人技術(shù)時(shí)，一個(gè)大膽的想法在他心中萌生：“不用真人拍視頻、不用真人做直播，這說(shuō)不定是個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”

創(chuàng)業(yè)初期：“數(shù)字人”首遇寒冬

2023年7月，蔣炆劼在青島注冊(cè)公司——青島景智數(shù)字傳媒科技有限公司，正式叩響了AI賽道的大門(mén)。彼時(shí)疫情剛剛平穩(wěn)，北方市場(chǎng)對(duì)AI的認(rèn)知遠(yuǎn)落后于南方，青島本地做數(shù)字人業(yè)務(wù)的企業(yè)更是寥寥無(wú)幾。他經(jīng)過(guò)深思熟慮，選擇代理微軟投資的小冰團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品，“一方面是看中其過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力，另一方面是為了避免交十幾萬(wàn)代理費(fèi)被‘割韭菜’，現(xiàn)在看來(lái)，這算是避開(kāi)了創(chuàng)業(yè)路上的第一個(gè)坑”。

可創(chuàng)業(yè)之路遠(yuǎn)比想象中艱難。他投入了四五十萬(wàn)啟動(dòng)資金，其中包括十幾萬(wàn)的服務(wù)商費(fèi)用、一年七八萬(wàn)的寫(xiě)字樓房租，再加上5人團(tuán)隊(duì)的工資，每月固定支出就高達(dá)5萬(wàn)元。為了推廣業(yè)務(wù)，他帶著團(tuán)隊(duì)跑遍各大產(chǎn)業(yè)園、舉辦多場(chǎng)沙龍，卻屢屢遭遇閉門(mén)羹。

“當(dāng)時(shí)我們沒(méi)有細(xì)分客戶行業(yè)，只是盲目地找企業(yè)推廣，北方客戶對(duì)AI的接受度低，成交周期又長(zhǎng)，客單價(jià)還特別低。”蔣炆劼無(wú)奈地說(shuō)，一套數(shù)字人產(chǎn)品只能賣(mài)幾千塊，2023年最大的一筆單子也不過(guò)2萬(wàn)多元，還是一位客戶一次性購(gòu)買(mǎi)了四五套數(shù)字人。到了年底算賬時(shí)，公司營(yíng)業(yè)額僅10萬(wàn)元，50萬(wàn)的投入幾乎打了水漂。

更讓他焦慮的是，他發(fā)現(xiàn)數(shù)字人業(yè)務(wù)存在一個(gè)“偽命題”，這項(xiàng)技術(shù)只能解決拍攝問(wèn)題，而視頻剪輯、文案選題、內(nèi)容發(fā)布等關(guān)鍵環(huán)節(jié)仍需人工完成。再加上企業(yè)對(duì)數(shù)字人應(yīng)用場(chǎng)景不熟悉，采集形象時(shí)很容易出現(xiàn)僵硬、不自然的情況，業(yè)務(wù)推廣難度遠(yuǎn)超預(yù)期。

“那段時(shí)間壓力大到極點(diǎn)，經(jīng)常失眠到凌晨，甚至不止一次懷疑自己是不是選錯(cuò)了方向。”但蔣炆劼從未想過(guò)放棄，他不斷復(fù)盤(pán)總結(jié)，終于清醒地意識(shí)到，單純做數(shù)字人代理難以長(zhǎng)久發(fā)展，只有擁有自主技術(shù)和完整的解決方案，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。

轉(zhuǎn)型破局：AI解決方案在實(shí)戰(zhàn)中成熟

2024年初，轉(zhuǎn)機(jī)悄然降臨。蔣炆劼結(jié)識(shí)了一位行業(yè)資深合作人，對(duì)方不僅手握豐富的互聯(lián)網(wǎng)資源，還能精準(zhǔn)對(duì)接中大型企業(yè)的需求。兩人一拍即合，當(dāng)即決定調(diào)整業(yè)務(wù)方向，從服務(wù)中小企業(yè)轉(zhuǎn)向攻堅(jiān)大企業(yè)客戶。

他們接到的第一個(gè)重要訂單，是與海爾的合作，項(xiàng)目金額高達(dá)幾十萬(wàn)元。“為了拿下這個(gè)單子，我們熬了無(wú)數(shù)個(gè)通宵，針對(duì)海爾在生產(chǎn)排產(chǎn)、數(shù)據(jù)打通方面的需求，量身定制了整套 AI 解決方案。”蔣炆劼說(shuō)，這次合作不僅讓團(tuán)隊(duì)重拾信心，更打開(kāi)了業(yè)務(wù)新局面。隨后，他們又成功牽手美的，還與高校合作開(kāi)發(fā)AI實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)，訂單金額逐步突破百萬(wàn)大關(guān)。

業(yè)務(wù)的突破離不開(kāi)技術(shù)實(shí)力的支撐。蔣炆劼迅速組建起20人的核心開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員涵蓋前端、后端、算法工程師、UI設(shè)計(jì)師等關(guān)鍵崗位。他還特意引入曾任職惠普的資深技術(shù)總監(jiān)，整合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、新媒體制作等領(lǐng)域的專業(yè)人才，構(gòu)建起一套覆蓋“數(shù)據(jù)打通-智能分析-決策輔助-產(chǎn)品設(shè)計(jì)”的全流程AI服務(wù)體系。

“你看電腦上這些視頻，全是我們AI研發(fā)團(tuán)隊(duì)自主開(kāi)發(fā)的成果，只要輸入腳本，經(jīng)過(guò)反復(fù)調(diào)試，就能生成客戶需要的效果，成本還大幅降低。”蔣炆劼指著屏幕解釋，“像這條片子，人工拍攝至少要10萬(wàn)元以上，現(xiàn)在用AI做，2-3萬(wàn)元就能實(shí)現(xiàn)。”

在公司的AI研發(fā)中心，團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)的AI算法已實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)突破性進(jìn)展。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，通過(guò)精準(zhǔn)計(jì)算大幅降低損耗率；在財(cái)務(wù)與人事體系，借助AI實(shí)現(xiàn)智能審核，提升工作效率；在產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)域，AI一天就能輸出1000張圖紙，效率遠(yuǎn)超人工。更重要的是，他們會(huì)針對(duì)不同行業(yè)客戶進(jìn)行定制化模型微調(diào)，比如為花瓶企業(yè)輸入數(shù)千張歷史設(shè)計(jì)圖，并結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)優(yōu)化模型，確保AI設(shè)計(jì)的產(chǎn)品精準(zhǔn)契合市場(chǎng)需求。

“以前企業(yè)每月只能上新20款產(chǎn)品，用上我們的AI方案后，每月能上新100款，成本還降低了不少。”蔣炆劼舉例說(shuō)，在服裝行業(yè)，AI 可生成虛擬模特“試穿”衣服，企業(yè)無(wú)需囤積庫(kù)存，就能在電商平臺(tái)投放新品，通過(guò)分析點(diǎn)擊率、購(gòu)買(mǎi)率等數(shù)據(jù)快速篩選爆款，再對(duì)接工廠生產(chǎn)，真正實(shí)現(xiàn)“設(shè)計(jì)-投放-生產(chǎn)”的鏈路閉環(huán)。

前瞻布局：與知名企業(yè)共謀未來(lái)

隨著業(yè)務(wù)不斷拓展，蔣炆劼的團(tuán)隊(duì)已成功服務(wù)銀座、捷豹汽車(chē)等知名企業(yè)，參與山東多地政府類、文旅類IP打造，還為赫蓮娜等國(guó)際品牌制作廣告片。但在他看來(lái)，AI行業(yè)仍面臨諸多挑戰(zhàn)，版權(quán)問(wèn)題便是其中之一。

“很多客戶都會(huì)擔(dān)心AI設(shè)計(jì)的產(chǎn)品是否存在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)我們的技術(shù)能確保設(shè)計(jì)方案與現(xiàn)有產(chǎn)品存在明顯差異化，而且AI生成的作品目前已經(jīng)能申請(qǐng)專利。”蔣炆劼解釋道，目前團(tuán)隊(duì)已建立完善的數(shù)據(jù)采集機(jī)制，一方面使用企業(yè)內(nèi)部沉淀的合法數(shù)據(jù)，另一方面通過(guò)正規(guī)渠道獲取行業(yè)公開(kāi)信息，從源頭上確保AI訓(xùn)練數(shù)據(jù)的合規(guī)性。

談及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，蔣炆劼表示，當(dāng)前AI正處于“智能體階段”，能夠連接工作流和機(jī)器完成特定任務(wù)。未來(lái)，AI將逐步向“創(chuàng)新者階段”“組織者階段”演進(jìn)，有望輔助人類創(chuàng)辦企業(yè)、管理公司。但無(wú)論技術(shù)如何發(fā)展，人的核心作用始終不可替代，“AI 終究只是工具，最終還是要靠人來(lái)檢驗(yàn)效果、把控方向”。

如今，蔣炆劼的公司已在AI視效領(lǐng)域穩(wěn)穩(wěn)立足，北京、上海等地的客戶紛紛拋來(lái)橄欖枝，甚至有企業(yè)購(gòu)買(mǎi)其 SDK（軟件開(kāi)發(fā)工具包）進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)。回望這段充滿坎坷的創(chuàng)業(yè)歷程，從武警戰(zhàn)士到AI創(chuàng)業(yè)者，這位跨界者始終堅(jiān)信：只要方向正確，肯吃苦、敢鉆研，就沒(méi)有跨不過(guò)的坎。

（半島全媒體記者 劉姮）