?　　山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。這是最近兩年房地產(chǎn)市場的真實(shí)寫照。

　　賣房故事李斌

　　地震、奧運(yùn)會、金融危機(jī)……2008年注定是一個可載入歷史的大喜大悲之年，房地產(chǎn)市場也在猜測聲中走過這個多事之年，中央、部委及地方一年來出臺的樓市相關(guān)政策及文件不下百項。但從2009年回望剛逝去的2008年，從來沒有一個年份似這般曲折多姿，跌宕起伏又充滿懸念 。在房地產(chǎn)營銷總監(jiān)李斌的眼里，2008年開始的這段經(jīng)歷像極了游樂場里的過山車。

　　冰窖里播撒春天的種子

　　“如果一年當(dāng)中只有一個季節(jié)，面前有一種顏色，你會不會覺得枯燥！”記者見到青島都霖置業(yè)的營銷總監(jiān)李斌，當(dāng)提到整個2008年房地產(chǎn)市場的運(yùn)行情況時，他笑著打比方說 ，整個2008年對房地產(chǎn)行業(yè)而言就是一個漫長的冬季。整個市場乏力，房地產(chǎn)營銷界的同事們覺得日子前所未有的難熬，銷售節(jié)奏也顯得冗長煩悶。

　　“那時每天到辦公室的第一件事就是打開電腦瀏覽各地的房地產(chǎn)市場情況，國家有沒有出臺新的調(diào)控政策，政府部門有無刺激新政，售樓處的報表數(shù)據(jù)和前幾天相比有無突破的可能。”李斌說 ，盡管大家都有種有勁兒無處使的感覺，但大家都像是遭遇荒誕劇《等待戈多》中的那個場景，在苦悶中等待一個或許注定要遲到爽約的市場回暖信息。

　　據(jù)李斌回憶，其實(shí)在2008年的1月份，公司的項目曾經(jīng)實(shí)現(xiàn)一個月銷售20多套的業(yè)績。“2月份就是春節(jié)，每年的春節(jié)前后都是房地產(chǎn)市場營銷的淡季，而且我們當(dāng)時在售的又是項目一期的尾房，這個數(shù)字還是非常客觀的。”李斌說，這使他和大多數(shù)同事一樣，覺得鑿開市場的冰窟窿播下種子，也不是不可以在來年的春天迎來收獲時節(jié)。“畢竟2007年的銷售成果很好，房價在短暫的回落后很有可能積攢上躥的后勁兒。”李斌笑著說，當(dāng)時青島的土地市場還沒有顯出疲態(tài)，業(yè)界對青島房地產(chǎn)市場持有的升值和保值信心甚至又催生了幾個地王。

　　“青島的房地產(chǎn)市場非常特殊，泡沫也很少，不會出現(xiàn)像深圳、廣州等城市正在經(jīng)歷的起伏波動。”對于這樣的觀點(diǎn)，李斌和其他的同事一樣深信不疑，已在上述城市出現(xiàn)的房地產(chǎn)商打折促銷的現(xiàn)象，在李斌他們看來，更像是鏡中的一場虛幻的模擬表演，不可能在青島上演“現(xiàn)實(shí)版”。

　　原材料上漲致雪上加霜

　　據(jù)李斌回憶，到2008年春節(jié)過后的4月份，一輪勢頭兇猛的原材料漲價潮讓開發(fā)商的資金鏈驟然緊張。“包括鋼材水泥在內(nèi)的建設(shè)成本一直在高漲，人工費(fèi)用也在提升，使開發(fā)商所面臨的環(huán)境每況愈下。”李斌說 ，更讓人憂心忡忡的是，銷售方面遲遲未見起色，盼望中銷售量的回升并沒有和春天一樣如約而至。持續(xù)平淡的業(yè)績開始讓越來越多的開發(fā)商為日益吃緊的資金鏈條擔(dān)憂。

　　“在這種情況下，除了放慢施工的節(jié)奏，開發(fā)商別無選擇。”李斌說。行業(yè)內(nèi)的前景預(yù)測開始進(jìn)一步黯淡，擔(dān)憂已經(jīng)不僅寫在開發(fā)商的臉上和眉間，更多地滲入了心底。“從數(shù)據(jù)分析上來看，銷售量的放緩其實(shí)早在2007年的10月份就已經(jīng)開始 ，樓市沒有好遠(yuǎn)景，股市也是一團(tuán)糟。”李斌說，政策的空氣開始緊張，股市迷局開始打亂公司的上市計劃，在銀行不斷收緊銀根的情況下，不少開發(fā)商感覺“糧草供應(yīng)”青黃不接。

　　來自市經(jīng)貿(mào)委的統(tǒng)計資料顯示，這段時間內(nèi) ，島城的民間借貸開始走向活躍。“開發(fā)商處處都需要錢，從市場營銷到工地上的車輪正常運(yùn)轉(zhuǎn)，都很需要！”李斌說 ，細(xì)心的市民不難發(fā)現(xiàn)，形形色色的民間借貸大招牌在青島的街頭隨處可見。

　　同時，代表國家緊縮信號的金融政策開始頻頻出臺，雖然這些政策并不是直接劍指房地產(chǎn)行業(yè)，但其帶來的消極影響開始使開發(fā)商如坐針氈。“2008年1月至6月期間央行曾多次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，之后還上調(diào)過存貸款利率。而這些對于正處于調(diào)整之中、交易量持續(xù)萎縮的房地產(chǎn)市場而言，無異于‘雪上加霜’”。李斌回憶說。