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　　大學(xué)生“掃街”，菜鳥出更掃來(lái)經(jīng)驗(yàn)

　　廣告有限公司汽車事業(yè)部 王大偉

　　個(gè)人小檔案：王大偉，2004年3月份入職青島半島都市報(bào)業(yè)廣告有限公司，目前任廣告處汽車事業(yè)部主任，負(fù)責(zé)《半島都市報(bào)》經(jīng)銷商廣告業(yè)務(wù)。

　　師傅帶我去“掃街”

　　2004年3月份，第一天去報(bào)到的我走進(jìn)湖北路廣告處（現(xiàn)為“青島半島都市報(bào)業(yè)廣告有限公司”）的那棟小別墅。一個(gè)剛從象牙塔里出來(lái)的毛頭小子咋知道如何拉廣告？好在廣告處有著“傳、幫、帶”的優(yōu)秀傳統(tǒng)，老員工帶著我去“掃街”談業(yè)務(wù)，讓我空落落的心里立馬找到了著陸點(diǎn)。

　　我們說(shuō)的“掃街”，就是去路邊店挨個(gè)問(wèn)人家是否做廣告。當(dāng)時(shí)師傅帶我去的是臺(tái)東萬(wàn)達(dá)，抽出名片我就得做自我介紹，人家認(rèn)識(shí)我是誰(shuí)？幾乎每進(jìn)一家門都碰一鼻子灰，別人眼中的大學(xué)驕子瞬間就成了沒(méi)人“點(diǎn)你”的小嘍啰，那一腔熱情是相當(dāng)受挫折，每天回到家里都累到膀子疼。

　　廣告業(yè)務(wù)員是個(gè)需要放下自尊的行業(yè)，回想起那段“掃街”的經(jīng)歷，我內(nèi)心很感激，感激那段經(jīng)歷帶給我“累并快樂(lè)著”的充實(shí)；感激它打掉我的浮躁，培養(yǎng)我腳踏實(shí)地的性格。

　　讓人興奮的清冽空氣

　　兩年時(shí)間，一個(gè)廣告業(yè)務(wù)員就可以從“菜鳥”變?yōu)椤袄先恕保以趫?bào)社工作了7年，幾乎每天都有不同的收獲。

　　有一年春節(jié)前夕，我和部門主任去北京拜訪一些全國(guó)乃至世界頂級(jí)的廣告集團(tuán)。那個(gè)冬天非常冷，這些公司分布在二環(huán)、三環(huán)甚至五環(huán)等不同的地方，距離相隔甚遠(yuǎn)。由于出差經(jīng)費(fèi)有限，我倆選擇了坐公交車和地鐵去拜訪人家，先去二環(huán)，再去四環(huán)和五環(huán)，最后又回到二環(huán)，一天最多跑四五家。辛苦嗎？公交車窗戶上能結(jié)滿冰花，極其寒冷。開心嗎？認(rèn)識(shí)了那么多朋友，學(xué)到了最前沿的理念，收獲讓人開心和感動(dòng)，至今，記憶猶新。

　　“臨危受命”接汽車廣告業(yè)務(wù)

　　2009年，我被調(diào)入廣告有限公司汽車事業(yè)部，正式負(fù)責(zé)青島當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的廣告業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)2008年蕭條的中國(guó)車市，汽車廣告的市場(chǎng)份額和占有率不盡如人意，我當(dāng)時(shí)就想到了一個(gè)詞兒：“臨危受命”，壓力頓時(shí)充斥到我的身體里。如何迅速恢復(fù)汽車這個(gè)行業(yè)支柱？我尋找的突破點(diǎn)就是以活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)廣告投放。那段時(shí)間，我們小組的每個(gè)人都頂著巨大的壓力。好在經(jīng)過(guò)三四個(gè)月的調(diào)整之后，汽車廣告的市場(chǎng)份額迅速被拉升，占有率也增加了十幾個(gè)百分點(diǎn)，一種成就感在我心里油然而生。關(guān)于未來(lái)，廣告從業(yè)人員已經(jīng)從過(guò)去簡(jiǎn)單的談業(yè)務(wù)開始向全能型人才轉(zhuǎn)變，我們要把自己打造成全能的廣告經(jīng)理人。

　　本版撰文/記者 賀鑫一

　　圖/本報(bào)見(jiàn)習(xí)記者 王猛

　　半島·數(shù)字

　　2800余人

　　半島都市報(bào)社成立于1999年，下轄三報(bào)一刊一網(wǎng)(半島都市報(bào)、城市信報(bào)、濰坊晚報(bào)、半島新生活·魅麗雜志、半島網(wǎng))，報(bào)社擁有員工2800余人。

　　115萬(wàn)份

　　《半島都市報(bào)》目前已成為青島市和山東半島地區(qū)信息量最大、發(fā)行量最大、影響力最強(qiáng)的報(bào)紙。2010年報(bào)紙日均發(fā)行量為112萬(wàn)份，最高達(dá)115萬(wàn)份，報(bào)紙日均4開80版，全彩版印刷。

　　8.6億元

　　半島都市報(bào)社目前已逐步形成了以報(bào)紙為主業(yè)，由廣告信息、印刷發(fā)行、文化產(chǎn)業(yè)、旅游餐飲、物流配送等多種產(chǎn)業(yè)組成的多業(yè)態(tài)綜合性傳媒公司，旗下?lián)碛邪l(fā)行公司、廣告公司、文化傳播公司、網(wǎng)絡(luò)公司、傳媒商貿(mào)公司、半島置業(yè)有限公司、半島國(guó)際旅行社等系列子公司。2010年經(jīng)營(yíng)總收入8.6億元。

　　70個(gè)發(fā)行站

　　目前，《半島都市報(bào)》已建立起較為完善的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，70個(gè)發(fā)行站遍布青島市區(qū)、郊區(qū)中心城市以及山東半島地區(qū)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)青島和山東半島城市群的高密度覆蓋。宗合 （來(lái)源：半島網(wǎng)-半島都市報(bào)） （來(lái)源：半島網(wǎng)-半島都市報(bào)） [編輯: 王好]

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