自助游刺激市場(chǎng)，一月能賣(mài)三四萬(wàn)

　　“前些年去爬山的也就幾個(gè)人，現(xiàn)在周末去爬山，山上能有上千人。”2008年開(kāi)起戶外用品店的溫曉春說(shuō)，“雖然投資挺大，但市場(chǎng)更大，每個(gè)人出去玩都是一身專(zhuān)業(yè)裝備，這次隊(duì)里有3個(gè)人穿，下回就有13個(gè)人，這是潮流。”

　　32歲的慕毅勇原來(lái)經(jīng)營(yíng)一家軍野戶外店，和朋友參加了幾次驢友組織的戶外活動(dòng)后，他將經(jīng)營(yíng)方向轉(zhuǎn)到了城市戶外，“現(xiàn)在大家都喜歡自己出去玩，自助游的人多了，戶外產(chǎn)品的消費(fèi)量就跟著多了。”王書(shū)法表示，市場(chǎng)大了，投資就得跟上，“我這個(gè)店今年投了60萬(wàn)，但這兩年的銷(xiāo)售額也比以前好，一個(gè)月賺的能頂過(guò)去一年的。”王書(shū)法透露，賣(mài)得好時(shí) ，他一個(gè)月能賣(mài)三四萬(wàn)元。

　　□攬客法寶

　　自建戶外俱樂(lè)部組織活動(dòng)賺人氣　

　　“驢頭”（組織驢友出去玩的人）曲濤去年在煙臺(tái)開(kāi)了一家戶外專(zhuān)賣(mài)店，2010年開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)組織活動(dòng)的他還注冊(cè)了戶外俱樂(lè)部，而他經(jīng)營(yíng)的戶外群有近十個(gè)，幾千人參加過(guò)他組織的活動(dòng)，而這些人大部分都成了其俱樂(lè)部的會(huì)員。“一起活動(dòng)的人既是朋友也是主要的客戶。”曲濤說(shuō)，目前煙臺(tái)的戶外用品店的客戶仍以散客為主，生意和店鋪的人氣關(guān)系很大。

　　采訪中記者發(fā)現(xiàn)，戶外店的經(jīng)營(yíng)者大都是戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，并且是“驢頭”。“商場(chǎng)內(nèi)的專(zhuān)賣(mài)店靠的是商場(chǎng)的人氣，本土戶外店有俱樂(lè)部的優(yōu)勢(shì)。”慕毅勇說(shuō)。

　　□經(jīng)營(yíng)者說(shuō)

　　單價(jià)1500是道坎薄利多銷(xiāo)站住腳　

　　“面向大眾的戶外品牌還是要走休閑路線，千元以內(nèi)的銷(xiāo)量最好。”溫曉春說(shuō)，開(kāi)店前期的幾年因?yàn)橹毁u(mài)比較貴的專(zhuān)業(yè)戶外裝，他連續(xù)虧損了三年。王書(shū)法表示，現(xiàn)在很多人都把穿戶外裝當(dāng)成一種潮流，受眾面廣了，價(jià)格就得降下來(lái)。“1500元是道坎，再貴買(mǎi)的人就少了。”王書(shū)法說(shuō)。

　　走訪中記者發(fā)現(xiàn) ，大街上有不少人都是一身戶外裝扮，而戶外受眾的增多，導(dǎo)致市面上的仿品也多了起來(lái)。在戶外店經(jīng)營(yíng)者看來(lái)，這也會(huì)對(duì)他們?cè)斐梢欢ǖ臎_擊，“戶外店就得靠低價(jià)賣(mài)好東西，才能打出品牌、長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)下去。”一位戶外店主表示。

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　　港城常見(jiàn)戶外品牌　

　　曲濤是戶外用品的忠實(shí)粉絲，“沒(méi)開(kāi)店時(shí)就到商場(chǎng)買(mǎi)，比較喜歡的品牌像探路者 、北臉、哥倫比亞，這些價(jià)位高，也算是相對(duì)高端的牌子。”曲濤介紹，港城街邊的戶外店內(nèi)銷(xiāo)售的多為中低端戶外品牌，像伊凱文、凱圖巔峰、牧高笛等。

　　 [編輯: 張珍珍]