【提要】7月26日，一年一度的樓市盛會——2013青島房地產(chǎn)與建筑科技博覽會在青島國際會展中心盛大開幕。國信、城建、嶺海、三盛、銀盛泰、康太源等知名地產(chǎn)企業(yè)攜旗下項(xiàng)目亮相。作為鼎級別墅締造者的三盛集團(tuán)為何進(jìn)軍青島，位于即墨藍(lán)色硅谷核心區(qū)域的三盛國際海岸又將給青島人民帶來什么樣的生活體驗(yàn)，在本次展會上，半島網(wǎng)房產(chǎn)專訪了三盛地產(chǎn)營銷總監(jiān)蔣賢誨。

　　

　　半島網(wǎng)房產(chǎn)：三盛集團(tuán)享譽(yù)在外，此次進(jìn)軍青島市有著怎樣的契機(jī)和理由？

　　蔣總：應(yīng)該說我先給大家簡單介紹一下三盛地產(chǎn)，三盛地產(chǎn)成立了20多年，三盛是一個(gè)集團(tuán)，地產(chǎn)這方面是在2000年成立的，到目前有13個(gè)年頭了，我們在這13年中三盛做了很多的好產(chǎn)品，我們從之前開始就一直做別墅，特別是今年大家會看到集團(tuán)有10個(gè)項(xiàng)目，這10個(gè)項(xiàng)目都有別墅產(chǎn)品，從100多萬的度假別墅到3億的最好的市區(qū)最中心獨(dú)棟別墅都在做，我們也把三盛定位地產(chǎn)專家的品牌年，為什么我們會進(jìn)青島呢？因?yàn)榍鄭u是一個(gè)很好、很漂亮的海濱城市，它整體的城市感覺和我們的產(chǎn)品的一些方向都非常的接近，我們不僅僅進(jìn)了青島，我們也進(jìn)了成都、揚(yáng)州等類似生活、自然條件比較好的區(qū)域，這些區(qū)域非常適合三盛的產(chǎn)品，所以我覺得我們進(jìn)青島有這么一個(gè)原因。

　　第二個(gè)大的原因，應(yīng)該說青島的整體市場，青島在膠東半島以及北中國的地位還是比較顯著的，市場也是非常好，未來的發(fā)展前景也是非常好，所以三盛選擇這么一個(gè)區(qū)域也是有這么一個(gè)原因，所以我們會在青島做項(xiàng)目，這是很重要的因素。

　　半島網(wǎng)房產(chǎn)：三盛國際海岸是一個(gè)怎樣的項(xiàng)目？定位如何？

　　蔣總：三盛國際海岸這個(gè)項(xiàng)目，三盛國際海岸的區(qū)域是藍(lán)色硅谷的核心區(qū)，我想給大家總結(jié)兩點(diǎn)，第一點(diǎn)是大，因?yàn)槲覀內(nèi)H海岸項(xiàng)目應(yīng)該來說是整個(gè)臨海片區(qū)以及即墨片區(qū)里面是最大的項(xiàng)目，我們的體量接近100萬方。大就延伸出來了全，我們整個(gè)的項(xiàng)目配套非常的齊全，外部的配套就不講了，這是大家共同看到了，內(nèi)部有一個(gè)很大的會所，1萬方，還有未來適合老年人休閑的會所。

　　第二，我們有一條3萬方的商業(yè)街，這在整個(gè)臨海片區(qū)內(nèi)都沒有的。

　　第三，我們有一個(gè)雙語國際幼兒園。

　　第四，我們有一條非常漂亮的沿著中海灣的濱海木棧道。

　　明年就可以看到花了3、4億打造的體驗(yàn)區(qū)，到時(shí)候也會讓大家去欣賞的。

　　這是我想和大家講的大，大就帶來了整體配套齊全。

　　第二介紹一下項(xiàng)目的特點(diǎn)是小。

　　我們的項(xiàng)目產(chǎn)品做了很多的研究之后，我們的產(chǎn)品都非常小，小到什么程度？我給大家打一個(gè)比方，我們現(xiàn)在的聯(lián)排產(chǎn)品在市面上看到的可能是180-220平米，小的可能是160平米，我們做到140平方左右，這是我們的聯(lián)排產(chǎn)品，但是我們的贈送是非常大的，我們贈送160平方，這是聯(lián)排的別墅。

　　再舉一個(gè)別院的例子，最小的大概是90平方左右，我們贈送率也是相當(dāng)高，小帶來什么呢？小帶來的是低總價(jià)，所以我們的整體產(chǎn)品的總價(jià)是很低的，如果在市區(qū)買100平方的公寓可能200萬左右。在我們這兒買一個(gè)別墅可能就是200萬左右的價(jià)格，所以我們的小帶來的低總價(jià)可以讓年輕的購買群體，特別是30多歲在城市內(nèi)很繁忙的購買群體能提前十幾年實(shí)現(xiàn)別墅的夢想，所以我們帶來的就是超高的性價(jià)比，帶來提前十幾年住別墅的夢想，這也是我們定位的一個(gè)初衷。

　　半島網(wǎng)房產(chǎn)：剛才您說的140平方可以送到160平米，都是送什么面積？

　　蔣總：我們地下面積送55平方，露臺20平方左右，我們還有一個(gè)采光天井也是20平方左右，我們還送前后花園80平方，還有兩個(gè)車位。我們的車位是直接從地下進(jìn)，可以保證項(xiàng)目的路面是沒有行車，氛圍是非常好的，花園又可以做的很大，所以我們現(xiàn)在把車行空間都放在地下，路面全部是行人道，所以我們整體的贈送率是160平方。

　　半島網(wǎng)房產(chǎn)：價(jià)格呢？

　　蔣總：目前價(jià)格還沒有對外公布，今年年底或者明年初會確認(rèn)。

　　半島網(wǎng)房產(chǎn)：開盤有時(shí)間表嗎？

　　蔣總：我們現(xiàn)在整體的進(jìn)度會在明年的2-3月份樣板片區(qū)花了30億打造了這樣一個(gè)體驗(yàn)區(qū)可能會開放，在4-5月就推出相應(yīng)的產(chǎn)品。

　　半島網(wǎng)房產(chǎn)：作為鼎級別墅締造者的三盛集團(tuán)對于別墅的打造理念是怎樣的？

　　蔣總：三盛做了這么多年，應(yīng)該來說我們首先追求的是品質(zhì)，三盛的理念是“成就極致生活”，帶來的硬件條件就是品質(zhì)一定要做到極致，做到極致有很多類型，三盛不僅僅做度假型的別墅，我們會把度假型的別墅做的非常浪漫，類似青島的項(xiàng)目我們有很好的自然景觀，我們有很多非常高端的產(chǎn)品，甚至高的產(chǎn)品達(dá)到3億，我們會把三盛這么多年的經(jīng)驗(yàn)都體現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中，我們對品質(zhì)的追求是非常高的，因?yàn)椴煌a(chǎn)品的定位可能對每種品質(zhì)的類型，有的是要極致浪漫，有的要極致奢華，這就要在項(xiàng)目當(dāng)中客戶所需要的品質(zhì)類型是什么，我們就做相應(yīng)的配比。

　　半島網(wǎng)房產(chǎn)：即墨的別墅項(xiàng)目很多，有特色也有競爭力，你也看得到競爭對手非常強(qiáng)大，那你怎么看待這片區(qū)域多樓盤間的競爭關(guān)系？

　　蔣總：整個(gè)即墨我認(rèn)為可能在2010年的時(shí)候有一段時(shí)間淡季，那個(gè)時(shí)候是因?yàn)闇厝蟪良帕?-2年，現(xiàn)在好像又有點(diǎn)起來了，我對這些競爭對手永遠(yuǎn)不會持一個(gè)排斥的態(tài)度，我認(rèn)為這都是一個(gè)競合的關(guān)系，既競爭又合作，競爭一定會有，合作是更重要的，大家要共同把這個(gè)區(qū)域打造的更好，把這個(gè)區(qū)域的配套打造的更完善，才會有我們相應(yīng)的人群。

　　第二，關(guān)于競爭這方面，三盛有很多獨(dú)特的優(yōu)勢，我們采取最多的優(yōu)勢就是三盛的別墅已經(jīng)和大家講了，我們的定位非常清晰，我們走的是低總價(jià)的產(chǎn)品類型，所以和整個(gè)的區(qū)域的產(chǎn)品來說，是比較大的區(qū)別，用差異化的方式去和競爭對手競爭。

　　半島網(wǎng)房產(chǎn)：三盛從南方到北方，感覺有什么不同？南方開發(fā)商大舉進(jìn)軍北中國，會否遭遇“水土不服”的情況？如何克服？我們做了哪些準(zhǔn)備？

　　蔣總：三盛來到北方之后，特別是青島市三盛進(jìn)北方的第一個(gè)項(xiàng)目，所以提的這個(gè)問題一定會存在，表現(xiàn)在很多方面，我們在地域的選擇、人力資源招聘、合作模式等都有非常多的不同，但是我相信三盛這么一家優(yōu)秀的企業(yè)，而且在全國有開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，我相信一定可以走出自己的路。而且我們這個(gè)盤的位置好，是度假兼自住的概念，同時(shí)我們也有一套系統(tǒng)很全面的營銷方式，可以幫我們開拓市場，贏取市場。

　　半島網(wǎng)房產(chǎn)：你們第一次參加青島的房展會，有什么感覺？

　　蔣總：第一次參加房展會，其實(shí)青島房展會我是第一次參加，但是房展會是第四次參加了，您的上一個(gè)問題問到三盛是怎么推廣，我想在這邊兒有一個(gè)很好的體現(xiàn)，三盛要么不做，要做一定是做到最好，包括這次房展會，我們選了最好的位置，搭建也是花了最好的搭建，包括所有的儲備、禮品也是最豐富的，活動也是最豐富的。

　　關(guān)于房展會，我覺得確實(shí)現(xiàn)在這屆房展會做的不錯(cuò)，吸引了很多人，但是確實(shí)半島網(wǎng)之類的新媒體以及電商肯定會受到一些沖擊，這是避免不了的，但是我相信這也是渠道之一，所有的開發(fā)商都會去多選擇，我也希望這次房展會作為三盛第一次亮相，把亮相做好，讓大家留下深刻的印象，祝愿房展會成功，可以取得圓滿的結(jié)果。

　　半島網(wǎng)房產(chǎn)：展會現(xiàn)場有什么活動嗎？

　　蔣總：只要到現(xiàn)場都有三盛的禮品，我們每天都有一二三等獎，最后一天還有特等獎，特等獎是海信電視。

　　半島網(wǎng)房產(chǎn)：您對半島網(wǎng)有什么了解？

　　蔣總：我確實(shí)接觸的不多，我希望半島網(wǎng)越辦越好，也希望我們和半島網(wǎng)多合作，互相能互利共贏，希望半島網(wǎng)可以釋放更多的優(yōu)惠更客戶。

　　半島網(wǎng)房產(chǎn)：您對我們有什么建議？

　　蔣總：我想現(xiàn)在特別像半島網(wǎng)這樣的媒體，對我來講媒體的競爭很激烈，因?yàn)槊浇槭亲鳛橹薪榈慕巧谝灰嗟牧私忾_發(fā)商的需求這是非常的重要，第二是了解客戶實(shí)在的需求，從而搭建品牌和橋梁，可以把購買群體和開發(fā)商連接的更緊密，我相信三方都可以實(shí)現(xiàn)共贏。