如今正是畢業(yè)生就業(yè)季，當(dāng)絕大多數(shù)應(yīng)屆畢業(yè)生忙著四處投簡(jiǎn)歷找工作時(shí)，22歲的青島科技大學(xué)大四畢業(yè)生張中正卻已是三家公司的老總，員工近80人。他個(gè)人創(chuàng)業(yè)不忘帶動(dòng)就業(yè)，先后有7位同學(xué)在他的公司實(shí)現(xiàn)了就業(yè)或創(chuàng)業(yè)。說(shuō)起自己的創(chuàng)業(yè)起始，張中正表示"不要小看小買(mǎi)賣(mài)"，他正是從大家眼中最不起眼的傳單印刷做起，從幾分錢(qián)的利潤(rùn)開(kāi)始積少成多，慢慢發(fā)展成三家規(guī)模公司，并帶動(dòng)身邊同學(xué)和師弟一起創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

　　【創(chuàng)業(yè)心得】 用人不疑疑人不用

　　如今張中正每天的生活都很忙碌，"一般早上7點(diǎn)就要準(zhǔn)備接第一個(gè)電話，一直到下班，很少能晚上12點(diǎn)之前睡覺(jué)。但是這樣感覺(jué)很充實(shí)，可能是因?yàn)槟贻p，這樣的工作節(jié)奏反而讓我精力更旺盛。"張中正說(shuō)，經(jīng)過(guò)三年多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，他在運(yùn)作公司方面更加得心應(yīng)手。

　　自創(chuàng)業(yè)以來(lái)，先后有5名同學(xué)和2名師弟加入到張中正的公司中，在幫助他們就業(yè)的同時(shí)，也給公司注入新的活力。"大家一起成長(zhǎng)，一起進(jìn)步，一起發(fā)展的感覺(jué)特別好，好像還一直在校園里。"張中正說(shuō)。成川與張中正是隔壁班同學(xué)，幾乎與張中正同時(shí)走上了創(chuàng)業(yè)之路，"我一直很喜歡網(wǎng)絡(luò)科技，入學(xué)后不久就開(kāi)始給別人做網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，但認(rèn)識(shí)張中正后我倆一拍即合，將專業(yè)所長(zhǎng)結(jié)合，很快從傳統(tǒng)的印刷業(yè)中取得了一些成績(jī)，然后轉(zhuǎn)戰(zhàn)IT行業(yè)。"成川說(shuō)，經(jīng)過(guò)三四年的合作，彼此間的默契也是與日俱增。與張中正同班且同宿舍的李紹洋更是張中正的貼心好伙伴，"他的軟件技術(shù)很扎實(shí)，這點(diǎn)幫我不少忙。成川創(chuàng)意多，而且銷售口才也很棒，很多業(yè)務(wù)都是他去談的。"張中正說(shuō)，"我的同學(xué)還有師弟每個(gè)人身上都有很多閃光點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)離不開(kāi)每個(gè)人的努力，光靠一個(gè)人是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我堅(jiān)持‘用人不疑，疑人不用’，讓他們放手去博，盡情發(fā)揮，才能不斷挖掘他們的潛能。"

　　"2012年10月我租下了嶗山天泰金融廣場(chǎng)17樓的寫(xiě)字樓，簽完租賃合同后沒(méi)幾天我跟成川開(kāi)了個(gè)小小的玩笑。成川那幾天剛回了趟老家，返回學(xué)校后我對(duì)他說(shuō)‘帶你去個(gè)地方’，于是來(lái)到了這座寫(xiě)字樓，對(duì)他說(shuō)‘這是我朋友的公司，怎么樣，氣派吧！""我當(dāng)時(shí)看得一愣一愣的，不住地點(diǎn)頭，心想這要是我們的辦公樓該多好啊！最后張中正揭曉謎底的時(shí)候，我直接傻眼了，真有點(diǎn)美夢(mèng)成真的感覺(jué)！"成川笑著說(shuō)。

　　【創(chuàng)業(yè)起始】 從最簡(jiǎn)單的印傳單起步

　　記者近日在青島科技大學(xué)校園內(nèi)見(jiàn)到了張中正，與其他畢業(yè)生忙著拍畢業(yè)照、學(xué)士服照不同的是，他是臉上沒(méi)有畢業(yè)傷感的情緒，他穿著襯衫、休閑西褲，拎著一只商務(wù)皮包，完全一副商務(wù)人士的派頭，這個(gè)校園對(duì)他來(lái)說(shuō)并沒(méi)有結(jié)束，這里仍將有他的用武之地。

　　2010年張中正邁入青島科技大學(xué)校門(mén)，就讀于信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院軟件工程專業(yè)，因?yàn)榇笠徽n程安排比較松，空余時(shí)間多，性格活潑外向的張中正在校園內(nèi)外認(rèn)識(shí)了不少朋友，在交流的過(guò)程中，受到很多朋友的啟發(fā)和鼓勵(lì)，張中正萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。"當(dāng)時(shí)沒(méi)錢(qián)，也沒(méi)有技術(shù)，但就是很想干點(diǎn)什么，家里有個(gè)親戚在做印刷，我看技術(shù)門(mén)檻不高，而且一部分產(chǎn)品是大學(xué)生最常見(jiàn)的宣傳單，我感覺(jué)比較簡(jiǎn)單，就開(kāi)始跟著干，有了一點(diǎn)點(diǎn)收入后我就買(mǎi)了一套簡(jiǎn)易的印刷機(jī)自己干。"張中正說(shuō)，"說(shuō)是創(chuàng)業(yè)，但利潤(rùn)真的少得可憐，一張宣傳單有時(shí)就幾厘錢(qián)的利潤(rùn)，特別珍惜，恨不得一分錢(qián)掰成兩半花，而且還要去推銷。起初自己嘴巴很笨，但我不斷地學(xué)習(xí)，不斷地與人交流，使我不僅掌握了交流的技巧，也收獲了友情，并慢慢地得到了朋友和老師的支持。其中，我的恩師郭邵升老師不斷地鼓勵(lì)我把握當(dāng)下，才讓我有了今天的成績(jī)。"

　　【難忘經(jīng)歷】 "每分錢(qián)都用在刀刃上"

　　說(shuō)起創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最難忘的經(jīng)歷，張中正說(shuō)，最早創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，每一分錢(qián)都算計(jì)著花，有一次為了一個(gè)二手沙發(fā)便宜50元，從市北跑到了李滄。"為了節(jié)約開(kāi)支，我們?cè)趯W(xué)校后面租了一間辦公室，因?yàn)榭可剑苑块g潮濕陰冷，還有各種老鼠等小動(dòng)物，這些小生物，比日常生活中見(jiàn)到的還要大。冬天的時(shí)候水杯里面的水會(huì)結(jié)冰，從被窩起來(lái)一瞬間，再躺下都是冰涼的。"他的創(chuàng)業(yè)同伴成川說(shuō)，"那時(shí)候，幾個(gè)‘戰(zhàn)友’在那里一起熬過(guò)了半年，曾經(jīng)為了一個(gè)項(xiàng)目，就在這樣一個(gè)辦公室里面整整埋頭苦干一周，白天上課、考試，晚上邊學(xué)習(xí)邊做，就這樣，最后順利交工。客戶看到之后，非常滿意，也奠定了我們以后長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)。"

　　這段艱苦的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷給張中正和他的小伙伴們留下了深刻的記憶。"現(xiàn)在看來(lái)，那時(shí)候的努力可能就是輕描淡寫(xiě)的幾句話，但是奮斗的歷程和我們自己才明白的辛酸和不易卻成了自己心里一段最寶貴的記憶。"張中正說(shuō)，每當(dāng)大家有機(jī)會(huì)一起坐下來(lái)，提起那時(shí)候的事都會(huì)沉默好久。現(xiàn)在有了高檔寫(xiě)字間，漂亮的家具，依然保持當(dāng)年的作風(fēng)和思想，把每一分錢(qián)都用在刀刃上。

　　【創(chuàng)業(yè)思路】 從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)行IT

　　從一臺(tái)簡(jiǎn)易印刷機(jī)慢慢發(fā)展到數(shù)十臺(tái)數(shù)控設(shè)備，張中正的創(chuàng)業(yè)之路盡管起步較為困難，但是憑借自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)和良好的項(xiàng)目創(chuàng)意，2012年吸引風(fēng)險(xiǎn)投資人民幣500萬(wàn)，注冊(cè)成立了一家工貿(mào)公司 （青島眾泰軒工貿(mào)有限公司）并擔(dān)任總經(jīng)理，公司坐落在青島膠州市阜安第一工業(yè)園泉州北路，占地3000余平方米，承接網(wǎng)站制作、軟件開(kāi)發(fā)、程序設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、貿(mào)易等業(yè)務(wù)，現(xiàn)有員工57人，公司曾在2012年被膠州市家具協(xié)會(huì)評(píng)為優(yōu)秀供應(yīng)商，目前其業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及到海外。

　　盡管已取得了較為不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)成績(jī)，但張中正并沒(méi)有止步于此。"實(shí)體印刷工廠屬于傳統(tǒng)行業(yè)，要進(jìn)一步發(fā)展就會(huì)增加投資風(fēng)險(xiǎn)，所以我將前期印刷實(shí)體的盈利作為基礎(chǔ)資金，將投資轉(zhuǎn)向了發(fā)展前景廣闊，風(fēng)險(xiǎn)可控的IT行業(yè)，創(chuàng)立了聚通科技。"張中正說(shuō)起自己的創(chuàng)業(yè)之道很有思路，幸運(yùn)的是，很快做成了幾單業(yè)務(wù)并把握住了幾家大型企業(yè)的人脈，確立向船舶行業(yè)IT技術(shù)研發(fā)型公司發(fā)展方向。與此同時(shí)，也確立了長(zhǎng)期的合作計(jì)劃，于是衍生了副業(yè)，獲得幾家國(guó)內(nèi)外公司的船舶技術(shù)產(chǎn)品的代理經(jīng)銷權(quán)，因此誕生了聚通遠(yuǎn)洋船舶，這已是他的第三家公司，而此時(shí)距他走上創(chuàng)業(yè)之路還不到四年時(shí)間。

　　【對(duì)話】 想建海事技術(shù)實(shí)驗(yàn)室

　　記者：現(xiàn)在三家公司的運(yùn)轉(zhuǎn)如何？下一步有什么打算？

　　張中正：最早做的實(shí)體印刷工廠因?yàn)閷儆趥鹘y(tǒng)行業(yè)，要進(jìn)一步發(fā)展，投資風(fēng)險(xiǎn)變大。我考慮，一方面保持生產(chǎn)，讓內(nèi)部有條不紊運(yùn)作，一方面資源整合，循序漸進(jìn)發(fā)展，預(yù)計(jì)在2015年3月前完成所有股份收購(gòu)。聚通科技在之前的幾項(xiàng)業(yè)務(wù)內(nèi)容中的游戲開(kāi)發(fā)、3D設(shè)計(jì)，雖然效益可觀，但是項(xiàng)目資源稀缺，牽扯人員多，且對(duì)設(shè)計(jì)要求很高，所以對(duì)于聚通科技實(shí)行了業(yè)務(wù)縮減，將業(yè)務(wù)內(nèi)容具體確定在企業(yè)信息化管理軟件開(kāi)發(fā)。6月簽署了海事軟件控制技術(shù)的研發(fā)合同，并組建了專家團(tuán)隊(duì)。在未來(lái)一年中，規(guī)劃在青島高新區(qū)落地海事技術(shù)實(shí)驗(yàn)室。聚通遠(yuǎn)洋船舶2月初創(chuàng)辦，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)已涉及到國(guó)內(nèi)外四家企業(yè)的產(chǎn)品，產(chǎn)品種類超過(guò)50種。 "大多數(shù)死在前一晚"

　　記者：作為應(yīng)屆畢業(yè)生，你認(rèn)為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)應(yīng)該注意什么？

　　張中正：其實(shí)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)苦悶的過(guò)程，很多時(shí)候會(huì)聽(tīng)到身邊同學(xué)的不理解，覺(jué)得我們是異想天開(kāi)。但實(shí)際上，磨礪的不僅是工作能力，更磨礪了心理承受能力，提高了自己的"逆商"，讓我們?cè)谌蘸蟮纳睢⒐ぷ髦卸俭w現(xiàn)非凡的處理能力。很多同學(xué)覺(jué)得，名人警句都是套話、空話，其實(shí)對(duì)我個(gè)人而言，每句話背后的故事都是深刻的，只有經(jīng)歷過(guò)才能夠理解。無(wú)論成功與否，只要你努力過(guò)了，所得到的都是一段刻骨銘心的記憶和財(cái)富。再就是，一定要放平心態(tài)，以一個(gè)平常心、快樂(lè)心去工作、去創(chuàng)業(yè)。戒驕戒躁，用一個(gè)真實(shí)的自己去面對(duì)別人。堅(jiān)持的話，我就不說(shuō)了，但 "大多數(shù)人死在了前一天晚上"這句話，讓我很受啟發(fā)。（記者 孫靜芳 通訊員 李鯤鵬）