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　　2014年對(duì)賣房人來(lái)說(shuō)，日子是相當(dāng)不輕松，2013年賺錢賺到手軟年底獎(jiǎng)金多多，2014年就到了發(fā)不出工資賣房愁白了頭的狀態(tài) ，境遇如此天差地別，房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化萬(wàn)千也可見(jiàn)一斑。盤點(diǎn)2014年賣房的歷程，可以說(shuō)就是優(yōu)惠推陳出新、折扣不斷讓步的一年，來(lái)看2014年賣房關(guān)鍵詞，是否你也有所經(jīng)歷？

　　賣房讀本低姿的一年

　　相對(duì)于2013年的搶房潮，今年開(kāi)發(fā)商們的姿態(tài)可謂極為低調(diào)，超低起價(jià)、促銷、馬路營(yíng)銷，只為購(gòu)房者能“賞個(gè)臉”。

　　低姿之1 全城大促

　　關(guān)鍵詞：促銷、團(tuán)購(gòu)、打折

　　正文：回顧整個(gè)2014年的島城樓市，出現(xiàn)最多的詞匯可能就是“促銷”。一開(kāi)始，是西海岸新區(qū)、城陽(yáng)這些近郊區(qū)域的樓盤打折促銷比較多，逐步蔓延到市區(qū)相對(duì)屬于價(jià)格洼地的地段，到了年底，一些在2013年大熱賣要靠排隊(duì)搖號(hào)才能買到的樓盤，也加入了促銷的隊(duì)伍。而打折方式，也是從一開(kāi)始遮遮掩掩的團(tuán)購(gòu)促銷，到后來(lái)的買房送車位，買房送物業(yè)費(fèi)等方式，再到最后直接赤裸裸地打折促銷。而開(kāi)發(fā)商，也從一些資金周轉(zhuǎn)不靈的小開(kāi)發(fā)商，逐步擴(kuò)大到全國(guó)知名的開(kāi)發(fā)企業(yè)。可以說(shuō)，打折這把火，是越燒越旺，也讓很多購(gòu)房者心里犯嘀咕，到底買還是不買，真是個(gè)問(wèn)題。

　　低姿之2 超低起價(jià)

　　關(guān)鍵詞：揮淚低開(kāi)、超低首付

　　正文：一個(gè)樓盤的起價(jià)，往往可以看出該區(qū)域樓盤的整體表現(xiàn)，但2014年的房地產(chǎn)市場(chǎng)有點(diǎn)例外，島城幾乎所有的樓市板塊，都無(wú)一例外地在“低開(kāi)”。新都心的起價(jià)降到了一萬(wàn)元/平方米以下，城陽(yáng)某大盤更打出了不到4000元/平方米的超低起價(jià)，在西海岸，某大鱷樓盤直接拋出了6字頭超低起價(jià)……這些超低起價(jià)的背后，都是開(kāi)發(fā)商在不景氣的市場(chǎng)背景之下，急于出貨回籠資金的無(wú)奈之舉。當(dāng)然，除了超低起價(jià)，一些樓盤為了招攬剛需客戶，又打出了超低首付的噱頭，所謂超低首付、一成首付，就是開(kāi)發(fā)商先幫客戶墊付資金，讓客戶先把房子買了，再分期付款還首付。此舉一出立馬受到了很多剛需客群的歡迎，開(kāi)發(fā)商為吸引客戶真的是很拼。

　　低姿之3 馬路營(yíng)銷

　　關(guān)鍵詞：站街舉牌、派發(fā)傳單

　　正文：除了電話賣房這種已經(jīng)在江湖上銷聲匿跡了很久的營(yíng)銷方式重出江湖，在今年疲軟的樓市背景下，已經(jīng)消失了更久的馬路上舉牌子賣房的形式，再次吸引了人們的眼球。雖然這種營(yíng)銷方式顯得強(qiáng)硬且略沒(méi)檔次，但不得不承認(rèn)，很多消費(fèi)者都在議論他們的同時(shí)，也記住了樓盤超低價(jià)格，只要能賣房子，方式方法受點(diǎn)詬病也沒(méi)啥。日子難過(guò)到什么份兒上，真的是讓看的人都覺(jué)得心疼。

　　不管是促銷大戰(zhàn)，還是馬路營(yíng)銷，以及讓人應(yīng)接不暇甚至反感的電話促銷，其實(shí)開(kāi)發(fā)商也不愿意用這些不太招人待見(jiàn)的方式來(lái)賣房子，但為了將促銷信息第一時(shí)間傳遞到消費(fèi)者那里，已經(jīng)顧不了這么多。事實(shí)證明在這樣的環(huán)境下，這樣的方法還是起到了不小的效果。   賣房讀本瘋狂的一年

　　為了促進(jìn)銷售，也為了搶占極少的市場(chǎng)份額，各種招數(shù)的搶客大戰(zhàn)持續(xù)上演。雖說(shuō)漲跌是市場(chǎng)規(guī)律，然而誰(shuí)也不愿看到自己買的房子跌價(jià)的現(xiàn)實(shí)。

　　瘋狂之1 搶客大戰(zhàn)

　　關(guān)鍵詞：互挖墻角、花招百出

　　正文：在日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，很多樓盤的售樓處都是冷冷清清。今年5月份，記者曾到高新區(qū)采訪，多個(gè)樓盤的售樓處皆門庭冷落，無(wú)人造訪，記者一進(jìn)去，售樓人員的熱情程度幾乎讓人招架不住。開(kāi)發(fā)商為了賺足人氣，各種形式的營(yíng)銷活動(dòng)從未斷過(guò)，搶客大戰(zhàn)在這一年進(jìn)入白熱化。有心人可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，今年島城來(lái)的明星特別多，不管是見(jiàn)面會(huì)還是演唱會(huì)，其中一半都是開(kāi)發(fā)商找來(lái)做代言的，要看演唱會(huì)，先聽(tīng)開(kāi)發(fā)商介紹一小時(shí)房子再說(shuō)。還有售樓處把恐龍化石搬進(jìn)售樓處，3D 畫(huà)展、蠟像搬進(jìn)售樓處，還有跑車試駕活動(dòng)也搬到了售樓現(xiàn)場(chǎng)，真是創(chuàng)新活動(dòng)層出不窮。西海岸新區(qū)一樓盤更是直接打出“持黃島任一樓盤認(rèn)籌單至售樓處認(rèn)購(gòu)，可立減5萬(wàn)元”的招牌，在大街上發(fā)傳單直接搶客。

　　瘋狂之2 降價(jià)被攻

　　關(guān)鍵詞：拉橫幅、打砸售樓處

　　正文：從今年三月份李村商圈某樓盤降價(jià)被業(yè)主拉橫幅圍攻開(kāi)始，島城降價(jià)被圍攻的樓盤就一直沒(méi)斷過(guò)，規(guī)模最大最轟動(dòng)的一次，可能就是綠城降價(jià)之后被業(yè)主圍攻的事件，盡管后來(lái)綠城方面也作出了解釋，但這卻直接帶動(dòng)了周邊其他樓盤的降價(jià)。說(shuō)到底，房子也是一種商品，是不是買完全是個(gè)人意愿，有漲有跌也是市場(chǎng)規(guī)律，只有未來(lái)市場(chǎng)更加規(guī)范 ，購(gòu)房者才能更加理性。

　　瘋狂之3 全民合伙

　　關(guān)鍵詞：全民營(yíng)銷、提成獎(jiǎng)勵(lì)

　　正文：在房子越來(lái)越難賣的時(shí)刻，不少項(xiàng)目和開(kāi)發(fā)商又想出了一個(gè)新的另類營(yíng)銷模式，就是全面經(jīng)紀(jì)人或者是全民合伙人的模式。啥意思，就是只要注冊(cè)一下，任何人都可以成為該項(xiàng)目的置業(yè)顧問(wèn)，只要你給親朋好友同事鄰居推薦該樓盤的房子并且交易成功，就能享受到一筆提成。是不是很誘人？但也有人指出，現(xiàn)如今真是什么都掙自己人的錢，和傳銷沒(méi)啥區(qū)別。但不可否認(rèn)的是，這些方式成功地為項(xiàng)目做足了話題，吸引了注意 。

　　點(diǎn)評(píng)

　　為了搶客，為了贏得僅有的一點(diǎn)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)商在今年可謂是想破了腦袋來(lái)創(chuàng)造噱頭。特別是進(jìn)入最后一個(gè)季度，年底任務(wù)的壓力，回款的壓力，都?jí)旱瞄_(kāi)發(fā)商喘不過(guò)氣，這似乎比2008年的樓市更為嚴(yán)峻，特別是在各種優(yōu)惠利好，解禁不斷的消息之后，市場(chǎng)仍然沒(méi)有太大的起色，很多人已經(jīng)不敢輕易預(yù)言未來(lái)。而開(kāi)發(fā)商各顯神通的日子，可能還要持續(xù)一段時(shí)間。

　　賣房讀本

　　艱難的一年

　　2014年，賣房似乎比那一年都難。血拼價(jià)格、沖刺難以完成的任務(wù)、成交難的不只是開(kāi)發(fā)商，還有中介。

　　艱難之1 血拼價(jià)格

　　關(guān)鍵詞：沒(méi)有最低只有更低

　　點(diǎn)評(píng)：前面說(shuō)到 ，不少大鱷樓盤都在以遠(yuǎn)低于同區(qū)域房?jī)r(jià)的價(jià)格“低開(kāi)”，來(lái)贏得市場(chǎng)，但這樣一來(lái)，一家低價(jià)，往往導(dǎo)致周邊其他樓盤無(wú)法銷售。有的剛調(diào)低價(jià)格或低價(jià)開(kāi)盤，周邊另一家的超低家，一下就把他們按在菜板上。“比如萬(wàn)達(dá)在西海岸新區(qū)的一個(gè)新項(xiàng)目就是如此，超低起價(jià)，直接讓周邊其他的樓盤傻眼，本來(lái)庫(kù)存就大賣不出去，現(xiàn)在又有大鱷打出了低價(jià)，那也只有跟著降價(jià)才能有點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力，如果價(jià)格不下來(lái)，就更賣不動(dòng)了。”一位業(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)。的確，在房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)起云涌的2014年，整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的價(jià)格沒(méi)有最低最有更低，各家開(kāi)發(fā)商只有以低價(jià)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注。

　　艱難之2 無(wú)望的任務(wù)

　　關(guān)鍵詞：銷售額、利潤(rùn)

　　點(diǎn)評(píng)：據(jù)《中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)》報(bào)道，中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)獨(dú)家調(diào)查的職業(yè)經(jīng)理人信心指數(shù)顯示，在傳統(tǒng)的“金九銀十”結(jié)束時(shí)，經(jīng)理人11月信心微降。從前三季度的上市房企的銷售來(lái)看，約有七成上市房企沒(méi)有達(dá)成銷售目標(biāo)，利潤(rùn)同比出現(xiàn)下滑。數(shù)據(jù)顯示，萬(wàn)科、綠城、恒大、保利等23家上市房企今年前10個(gè)月累計(jì)銷售業(yè)績(jī)達(dá)9025億元，比2013年同期的8178億上漲了10.4%，但房企業(yè)績(jī)分化嚴(yán)重，全國(guó)九成房企難完成全年任務(wù)。近年尾，島城不少房企僅完成一半多任務(wù)。今年的房地產(chǎn)市場(chǎng)，對(duì)于各個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷總監(jiān)來(lái)說(shuō)，都是無(wú)比艱難的一年，跳槽的、辭職的不在少數(shù)，經(jīng)過(guò)了2013年的高歌猛進(jìn)，2014年的任務(wù)好似一座大山壓在了每個(gè)人的頭上。而對(duì)他們來(lái)說(shuō)，完不成任務(wù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是沒(méi)有獎(jiǎng)金和分紅那么簡(jiǎn)單。

　　艱難之3 最難是中介

　　關(guān)鍵詞：成交難

　　點(diǎn)評(píng)：2014年新房市場(chǎng)再難 ，也難不過(guò)二手房市場(chǎng)，特別是今年上半年，二手房成交慘淡，嶗山、市南的一些豪宅項(xiàng)目，動(dòng)輒就直降五六十萬(wàn)元的業(yè)主不在少數(shù)。除了市場(chǎng)不好，貸款難放等原因，很多手中有房但又不急著用錢的人，寧愿不賣也不愿在現(xiàn)在降價(jià)賣房，而買房的人更是以現(xiàn)在房?jī)r(jià)還有下行的趨勢(shì)來(lái)阻止自己買房，兩相僵持之下，成交難也就是難免的了。

　　問(wèn)任何一個(gè)房地產(chǎn)從業(yè)者2014年的感受，可能就一個(gè)字能形容——“難”！不管是來(lái)自市場(chǎng)的壓力，還是來(lái)自集團(tuán)的任務(wù)，都讓很多從業(yè)者愁白了頭發(fā)。不過(guò)，11月份，島城樓市迎來(lái)了一個(gè)難得的小暖流，相信嚴(yán)冬很快就會(huì)過(guò)去，春暖花開(kāi)已經(jīng)在不遠(yuǎn)處。

　　本專題撰文/記者 付明實(shí)

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