国产在线国偷精品免费看-97久久香蕉国产线看观看-色婷婷亚洲一区二区三区-国产一区二区三区影院

青島眼鏡批發(fā)城生存發(fā)展之道 降低成本與緊跟潮流并重

2016-03-31 14:27   來源: 半島網(wǎng) 手機(jī)看新聞 半島網(wǎng) 半島都市報(bào)

小字體大字體

?    半島網(wǎng)3月31日消息“銷售行業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的法寶,說到底其實(shí)很簡(jiǎn)單,就是能不能找到并運(yùn)用好一個(gè)合適的商業(yè)模式。”萬視光學(xué)眼鏡有限公司總經(jīng)理萬巧茂在向記者談及“青島眼鏡批發(fā)城”這個(gè)品牌的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí),這樣一語中的的總結(jié)道。萬視光學(xué)旗下的青島眼鏡批發(fā)城進(jìn)駐青島已近10年,在這三千多個(gè)日復(fù)一日里,青島眼鏡批發(fā)城始終屹立在青島眼鏡零售行業(yè)的最前沿。日前,在接受記者采訪時(shí),萬巧茂著重剖析了青島眼鏡批發(fā)城能夠引領(lǐng)行業(yè)龍頭的深層原因和獨(dú)家特色。

                            

    決勝關(guān)鍵 堅(jiān)持“上天入地”的選店鋪思路    

    青島眼鏡批發(fā)城似乎是一個(gè)天生的行業(yè)“領(lǐng)跑者”,每每在同行們都安于現(xiàn)狀的時(shí)候,不甘平庸的青島眼鏡批發(fā)城總是愿意嘗試其他競(jìng)爭(zhēng)者沒有勇氣去迎接去適應(yīng)的新事物。“就像‘眼鏡制通車’這個(gè)銷售模式,在它于2005年剛剛在廣州出現(xiàn)時(shí),我就對(duì)此產(chǎn)生了極大的興趣。那時(shí),我的創(chuàng)業(yè)才起步?jīng)]多久,但我下定決心要吃透這種商業(yè)模式,因?yàn)槲腋杏X它大有前途。”萬巧茂回憶起10多年前那次關(guān)乎青島眼鏡批發(fā)城未來走向的重大抉擇時(shí),語氣依舊果斷而自信。

    據(jù)他介紹,這種模式的主要思路體現(xiàn)在選擇鋪面上,大致有兩條口訣一樣的宗旨,分別叫“選旺地不選旺鋪”和“上天入地”。萬巧茂向記者進(jìn)一步解釋說:“青島眼鏡批發(fā)城的眼鏡店肯定會(huì)開在商圈里,比如青島有名的臺(tái)東商圈、李村商圈和東部商圈等,但絕對(duì)不會(huì)選擇在商圈中那些一樓臨街的所謂‘旺鋪’開店,而一定會(huì)選在地下或樓上那些看起來并不起眼的‘角落’中,也就是我所說的‘上天入地’了。”

    萬巧茂接下來又深入向記者分析了這樣做的目的,他說:“幾乎所有眼鏡店都把店面開在繁華商業(yè)地的一樓臨街處,但青島眼鏡批發(fā)城不是,那我們?cè)趺锤麄兏?jìng)爭(zhēng)呢。看似是我們的劣勢(shì),實(shí)際恰恰相反,這正是青島眼鏡批發(fā)城的取勝撒手锏。”

    切中要害 降低成本才能在競(jìng)爭(zhēng)中闖出活路    

    “成本!一定是降低成本!”萬巧茂斬釘截鐵地表示。他認(rèn)為,零售行業(yè)要具有競(jìng)爭(zhēng)力,首要是體現(xiàn)在價(jià)格上,而定價(jià)的高低最直接的決定因素就是成本。

    “青島眼鏡批發(fā)城的鋪面位置不如別人的明顯和惹眼,但好處是房租成本大大降低,同樣的經(jīng)營(yíng)面積,我們‘天上地下’的租金只有別人‘一樓臨街’租金的一個(gè)零頭而已,相差了四五倍甚至十幾倍都不止。那么,青島眼鏡批發(fā)城就有底氣把眼鏡價(jià)格降下來,因?yàn)樽鳛槌杀咀畲箢^的房租,對(duì)我來說是很低的。”萬巧茂向記者做著形象的對(duì)比。

    他還介紹,青島眼鏡批發(fā)城在成本的另一個(gè)大項(xiàng),也就是進(jìn)貨成本上,也有大幅降低的獨(dú)到之處。“我們是直接從眼鏡生產(chǎn)廠商拿貨,完全避免了中間商在流通環(huán)節(jié)的層層加價(jià),級(jí)級(jí)盤剝。為什么青島眼鏡批發(fā)城就有資格直接拿貨呢?是因?yàn)槲覀兊匿N售量大,周轉(zhuǎn)率快,而這正是得益于青島眼鏡批發(fā)城的眼鏡價(jià)格低,究其根本是我們的成本低。低成本讓青島眼鏡批發(fā)城在低價(jià)格上仍然有利潤(rùn),也達(dá)到了多贏的效果。所以,青島眼鏡批發(fā)城的‘全國(guó)眼鏡集散地,一副眼鏡也批發(fā)’的口號(hào)也徹底打響了。”萬巧茂深入淺出的分析著。

    萬巧茂更是一針見血的說道:“眼鏡銷售行業(yè)其實(shí)真不算‘暴利’,準(zhǔn)確的說,是‘暴本’,眼鏡的價(jià)格高,絕大部分就高在了成本上。如果不有效降低成本,眼鏡價(jià)格就肯定降不下來。老百姓對(duì)眼鏡利潤(rùn)的認(rèn)識(shí)誤區(qū)也就不可能改變。這正是我作為從業(yè)者最憂慮的,因?yàn)椴徽5母邇r(jià)格對(duì)眼鏡市場(chǎng)的健康發(fā)展是有害的,所以青島眼鏡批發(fā)城有責(zé)任有義務(wù)在行業(yè)內(nèi)率先示范最好的性價(jià)比,為眼鏡市場(chǎng)趨于合理貢獻(xiàn)力量。”

                                

    與時(shí)俱進(jìn) 跟緊潮流洞悉市場(chǎng)謀求模式升級(jí)

    反思和預(yù)判,是萬巧茂時(shí)常在做的兩件事情。因?yàn)樗睦霞以诮魇→椞妒校?dāng)?shù)赜兄澜套嫱埢⑸竭@樣的名勝,所以萬巧茂在調(diào)整青島眼鏡批發(fā)城的商業(yè)思路時(shí)也會(huì)采取一種“與世無爭(zhēng)”的思考方式。

    “每個(gè)季度吧,我和青島眼鏡批發(fā)城的管理團(tuán)隊(duì)都會(huì)空出三天,到一個(gè)清凈的地方把手機(jī)關(guān)掉,誰也不聯(lián)系,誰也找不到我們,干什么呢,就是完全靜下心來聊天喝茶,在閑談中說說各自的想法和規(guī)劃。有時(shí)候是在青島的某個(gè)海島上,有時(shí)候是在江西老家的深山里,再或者去甘肅大漠上的寺廟中,完全靜下心來,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),謀劃未來。我們的目的就是要時(shí)刻跟緊市場(chǎng)的變化,不能用老眼光看待新形勢(shì)。”萬巧茂對(duì)這種自我調(diào)節(jié)的方式很有心得。

    一次次的悟道,讓萬巧茂總有新點(diǎn)子蹦出來。從2014年開始,在青島眼鏡批發(fā)城現(xiàn)有的店鋪布局的基礎(chǔ)上,他著手實(shí)施一個(gè)“眼鏡展覽館”的規(guī)劃。“因?yàn)樯虾:捅本┒加醒坨R展,國(guó)外就更多更大了,像東京展、香港展,我們都去實(shí)地看過,相當(dāng)震撼。我們就構(gòu)思,能不能把這種展會(huì)形式引入青島,那么這種形式有什么好處呢。”萬巧茂談及這個(gè)創(chuàng)意似乎有說不完的想法,他表示:“我始終認(rèn)為眼鏡不單單是一件矯正視力的工具,也不是一種沒有附加值的商品,眼鏡其實(shí)是非常有內(nèi)涵有文化的東西,要上升到一個(gè)時(shí)尚的角度來看待它。我嘗試著通過展覽館的形式,把眼鏡所能代表的一些更深刻的東西展現(xiàn)出來。”

                        

    迎接挑戰(zhàn) 在電商興起之際把握住嶄新商機(jī)    

    如今,青島眼鏡批發(fā)城全新的商業(yè)形態(tài)——眼鏡展覽館,經(jīng)過精心準(zhǔn)備已在臺(tái)東商圈開業(yè),同樣是好評(píng)如潮,顧客如流。腦子總是停不下來的萬巧茂又在思索新的東西。

    萬巧茂向記者展望起電商沖擊下的眼鏡零售行業(yè)的未來,他說:“電商興起對(duì)傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)造成了一定沖擊。雖然這種沖擊目前看來力度不大,眼鏡這種商品需要現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)光和調(diào)試的特殊性,保護(hù)了傳統(tǒng)實(shí)體店的存在,但網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日新月異,以后怎樣還很難說。比如,一般人配眼鏡會(huì)索要一份配鏡單,上面會(huì)有你眼睛的相關(guān)數(shù)據(jù),那么你根據(jù)單子上的內(nèi)容,就可以從網(wǎng)上定制,這種情況已經(jīng)出現(xiàn)了,雖然眼鏡性能和指標(biāo)可能會(huì)不靠譜,但價(jià)格優(yōu)勢(shì)會(huì)導(dǎo)致一些消費(fèi)者對(duì)此很動(dòng)心。”

    不止于此,萬巧茂想的更長(zhǎng)遠(yuǎn),他認(rèn)為如今的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)這么發(fā)達(dá),不排除將來出現(xiàn)網(wǎng)上驗(yàn)光的APP。手機(jī)都有攝像頭,以后科技發(fā)展了,用攝像頭就可以驗(yàn)光了,那實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)就一下子沒有了。

    “所以,下一步我也在考慮怎樣跟網(wǎng)絡(luò)技術(shù)更好的貼近,怎么把青島眼鏡批發(fā)城的諸多實(shí)體店與網(wǎng)商,在眼鏡零售這個(gè)特殊行業(yè)里更好的融合,這是我將來的一個(gè)重要目標(biāo)和需要思考的大方向。實(shí)際上,青島眼鏡批發(fā)城早就開始運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析來解讀市場(chǎng)變化和追蹤消費(fèi)者需求,所以,對(duì)我來說,對(duì)青島眼鏡批發(fā)城來說,對(duì)眼鏡行業(yè)來說,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展都是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的,誰能不能生存下去,就看誰的思路能不能跟得上。”從不認(rèn)輸?shù)娜f巧茂對(duì)青島眼鏡批發(fā)城的明天總是充滿信心。

    文 孟祥龍 [編輯: 董芳]

相關(guān)閱讀

萬視 眼鏡 萬巧茂

?

熱門推薦

房產(chǎn) | 旅游 | 教育

商訊

公告>

頻道推薦

山東 | 青島

互動(dòng)

社區(qū) | 博客