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　　一個(gè)青島大學(xué)大三的女生，一邊上學(xué)，一邊做微商，從大一時(shí)候借錢1000元進(jìn)貨，到大三時(shí)候擁有千萬(wàn)存款，和一個(gè)近萬(wàn)人的銷售團(tuán)隊(duì)，90后馬秀秀去年登上了央視《影響力對(duì)話》欄目，和主持人阿丘面對(duì)面講述自己的創(chuàng)業(yè)歷程。在馬秀秀的微信朋友圈里，她日常的狀態(tài)是每天發(fā)將近30條狀態(tài)，大都是介紹自己的生活。她懂化妝，照片里的她都是美美的；她的生活很真實(shí)，有時(shí)候發(fā)今天遇到的囧事，有時(shí)候分享趣聞，更多的是創(chuàng)業(yè)時(shí)候的感受。“這也是營(yíng)銷的一個(gè)竅門，你要向朋友展示真實(shí)的自己，讓大家信任你，而不是刷屏地介紹產(chǎn)品，那樣會(huì)讓人煩。”

    記者 趙黎

　　借一千元進(jìn)貨睡不著

　　大學(xué)是一個(gè)非常特別的時(shí)期，它意味著你可以有資格自由支配你的時(shí)間，也可以談自己遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，這一切聽(tīng)起來(lái)那么美。可是往往很多大學(xué)生畢業(yè)以后，開(kāi)始迷茫，好像外面的世界并不像他們最初的設(shè)想那樣，于是，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這個(gè)話題，開(kāi)始興起。很多學(xué)生在校期間就開(kāi)始逐步摸索著一條新的道路。

　　馬秀秀是青島人，高三畢業(yè)，拿到青島大學(xué)錄取通知書(shū)的時(shí)候，她知道，自己不能再做只會(huì)讀書(shū)的乖乖女。“我想，以后走進(jìn)社會(huì)，會(huì)接觸很多人，要把自己打扮起來(lái)。愛(ài)美是女生的天性，我當(dāng)時(shí)的想法很簡(jiǎn)單，買最好的化妝品。可是我是普通家庭的孩子，沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)這個(gè)想法，所以想出來(lái)創(chuàng)業(yè)，自己賺錢花。”馬秀秀的父親是普通工人，母親經(jīng)商賣衣服。馬秀秀說(shuō)，自己遺傳了媽媽的經(jīng)商頭腦，總想著鼓搗一點(diǎn)生意。

　　“我經(jīng)常上網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)即墨有個(gè)人做微商，我就找到了她，跟姐姐借了1000元錢，去進(jìn)貨。 ”馬秀秀的第一筆進(jìn)貨款是瞞著媽媽要的，能不能成功，她心里也沒(méi)底。進(jìn)貨的時(shí)候，對(duì)方給她講解了這款產(chǎn)品的基本知識(shí)，拿到一箱商品的馬秀秀激動(dòng)地好幾個(gè)晚上睡不著覺(jué)。“我還沒(méi)買過(guò)這么貴的東西，我一直在想，怎么能賣出去。”

　　五份家教賺錢做本金

　　看著朋友圈里的微商們?cè)谒⑵两榻B自己的產(chǎn)品，馬秀秀也跟著做，“看大家怎么發(fā)我就怎么發(fā)，可是這樣根本不行，我發(fā)現(xiàn)有的朋友不理解我做微商，不再搭理我，還有很多朋友都把我屏蔽拉黑，當(dāng)時(shí)特別傷心。”被人誤解過(guò)，被好友排斥，在開(kāi)始代理的時(shí)候，馬秀秀的生意幾乎是處于虧本的狀態(tài)。

　　初出茅廬的她不但沒(méi)有氣餒，還越挫越勇，她想再進(jìn)點(diǎn)貨，需要5000元。當(dāng)時(shí)5000元對(duì)她實(shí)屬天文數(shù)字，她不想再跟姐姐借錢，為了籌到這5000元，她決定打工一個(gè)月，兼職5份工作。“我做4個(gè)孩子的家教老師，教他們數(shù)學(xué)、化學(xué)、物理，還在托管班當(dāng)老師。那一個(gè)月我是連軸轉(zhuǎn)，早晨一個(gè)孩子剛下課，另一個(gè)孩子就來(lái)了，現(xiàn)在我都不敢相信竟然能熬過(guò)來(lái)。”

　　馬秀秀一邊賺本金，一邊改良自己的營(yíng)銷手段。她自己研究各種社交軟件，在人人、微博、QQ上宣傳產(chǎn)品，在微信空間里塑造自己真實(shí)可信的形象。“我把空間當(dāng)做日記本，盡量展現(xiàn)生活贏得信任。另外我不在校園里找顧客，我不喜歡把經(jīng)商和學(xué)習(xí)混為一談，不喜歡我走在校園里，同學(xué)們對(duì)我指指點(diǎn)點(diǎn)。”那個(gè)月，馬秀秀賺了7000元，錢全被她投進(jìn)了微商代理中。漸漸的，馬秀秀的業(yè)務(wù)多了起來(lái)，錢包也鼓了起來(lái)。嗅到成功氣味的她，并沒(méi)有驕傲，反而鉚足了勁兒白天打包，晚上研究前輩的成功經(jīng)驗(yàn)。“開(kāi)始雇不起客服，自己和客戶、代理聯(lián)系，經(jīng)常是白天黑夜地顛倒。”

　　管理團(tuán)隊(duì)已達(dá)上萬(wàn)人

　　大學(xué)生做微商會(huì)不會(huì)影響學(xué)習(xí)？馬秀秀很坦誠(chéng)地說(shuō)：“會(huì)。不過(guò)我給自己訂了規(guī)矩，上課不能遲到、不能缺席。”馬秀秀在家里排行老二，爸爸媽媽和姐姐一直寵著她，“我沒(méi)怎么經(jīng)歷過(guò)挫折，從小也只接觸學(xué)習(xí)的東西，很少有機(jī)會(huì)接觸社會(huì)。但做了微商之后，什么都要懂，特別是和人的交往。有人拖欠貨款1萬(wàn)多元，忽然就和我中斷了聯(lián)系，我找不到人只能自己賠上這筆錢……”馬秀秀說(shuō)，剛開(kāi)始，她幾乎每天都會(huì)崩潰大哭，現(xiàn)在已經(jīng)熟練地掌握了各種溝通技巧和商業(yè)規(guī)則。“現(xiàn)在我已是這款產(chǎn)品的股東，沒(méi)計(jì)算過(guò)營(yíng)業(yè)額，但我的存款已經(jīng)有千萬(wàn)。”

　　現(xiàn)在，馬秀秀直接管理的團(tuán)隊(duì)是200人，而間接管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)達(dá)到上萬(wàn)人。每晚她都要跟這些代理們網(wǎng)上溝通，有時(shí)候培訓(xùn)課是兩三個(gè)小時(shí)，“現(xiàn)在請(qǐng)了客服，我輕松多了，最近團(tuán)隊(duì)拿下了好多獎(jiǎng)項(xiàng)，比如美博會(huì)百?gòu)?qiáng)團(tuán)隊(duì)、下個(gè)月上海微商節(jié)的百?gòu)?qiáng)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、中國(guó)微商權(quán)利百?gòu)?qiáng)團(tuán)隊(duì)。 ”

　　帶動(dòng)貧困大學(xué)生賺學(xué)費(fèi)

　　今天的馬秀秀，不僅靠自己的努力，讓父母過(guò)上了好生活，更是帶動(dòng)了身邊的親戚朋友一起致富。這其中不乏在家庭生活中漸漸失去自信的家庭婦女和迷茫的大學(xué)生。“有的大學(xué)生剛進(jìn)學(xué)校的時(shí)候生活費(fèi)都沒(méi)有，我?guī)е麄兏晌⑸蹋F(xiàn)在他不但能自給自足，賺學(xué)費(fèi)生活費(fèi)，還能每個(gè)月寄錢給父母。一些家庭主婦自從加入了我們的團(tuán)隊(duì)，變得自信起來(lái)。”馬秀秀反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“我是一個(gè)要做一件事就一定要把它做好的人。 ”簡(jiǎn)短的一句話，字里行間卻折射出超于90后的韌勁。馬秀秀說(shuō)，她會(huì)不斷地完善自己，爭(zhēng)取畢業(yè)后能研發(fā)出屬于自己的一套產(chǎn)品。