? ■編者按
近一兩年，網(wǎng)紅成了出現(xiàn)頻率最高的詞匯之一。從郭富城的女友到微博上的Papi醬，好像哪里都有網(wǎng)紅的影子。其實(shí)，網(wǎng)紅并不是僅擁有了“V型臉”、好身材就能當(dāng)?shù)摹脑缙谖淖志W(wǎng)紅，再到聲音、圖像網(wǎng)紅，他們的共同特征就是一直在輸出內(nèi)容。這種靠?jī)?nèi)容吃飯的人，碰上了互聯(lián)網(wǎng)這種媒介，才會(huì)如此“紅得發(fā)燙”。這些網(wǎng)紅的生存狀態(tài)、收入情況如何？網(wǎng)紅還能紅多久？齊魯晚報(bào)為您一一解答。
本報(bào)記者 張玉巖
小包子是濟(jì)南本土最紅的網(wǎng)紅。同人們印象中的美女帥哥不一樣，這個(gè)網(wǎng)紅走在大街上，和普通人無(wú)異。他出名不靠自拍不靠緋聞，而是靠自己生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的游戲視頻內(nèi)容。當(dāng)他通過(guò)這種途徑聚集了人氣后，面對(duì)這個(gè)特定的群體，賺錢也就容易多了。目前他是3家淘寶店的店主，年銷售額5 0 0萬(wàn)元，2015年的個(gè)人收入達(dá)到70萬(wàn)元。
5年傳2682部視頻獲9億多次點(diǎn)擊 小包子的粉絲，都是熱愛(ài)一款名為“穿越火線”游戲的人。他從初中開(kāi)始迷上打游戲，到現(xiàn)在為止，已經(jīng)擁有了上百萬(wàn)的粉絲數(shù)，這個(gè)數(shù)字來(lái)得并不那么容易。近5年他已經(jīng)上傳了2682部游戲視頻，總播放量9 . 15億次，單部視頻播放最高可達(dá)280萬(wàn)次。為了保持粉絲粘性，他每天平均都要上傳2到3個(gè)游戲視頻，以吸引游戲迷前來(lái)觀看。
要制作這些游戲視頻，小包子每天至少需要打兩個(gè)小時(shí)的游戲。在他們行內(nèi)，這叫做“打素材”，就是將打游戲的過(guò)程錄制下來(lái)，為隨后制作游戲解說(shuō)視頻做準(zhǔn)備。
“對(duì)于圈里人來(lái)說(shuō)，最重要的就是打素材。”小包子說(shuō)，“這是十分考驗(yàn)技術(shù)的一件事。”為了取得高質(zhì)量的素材，不少游戲小紅人需要長(zhǎng)時(shí)間泡在游戲里。“比如穿越火線，只有在游戲情節(jié)足夠精彩時(shí)，這段我才會(huì)拿出來(lái)做視頻素材。”能不能快速取材，要看運(yùn)氣和技術(shù)，有時(shí)候一個(gè)小時(shí)就打出來(lái)了，有的時(shí)候一天也打不出來(lái)。
素材出來(lái)之后，接著就是視頻剪輯、后期解說(shuō)配音、配樂(lè)，整個(gè)視頻制作完成需要3到4個(gè)小時(shí)。由于晚上打游戲的人多，小包子需要在晚上工作，素材選好后就得接著剪輯，因此他的主要工作時(shí)間在晚上10點(diǎn)到次日凌晨?jī)扇c(diǎn)間。“上午睡覺(jué)，下午上班處理一些日常事務(wù)，晚上10點(diǎn)開(kāi)始打游戲。”
由于小包子上傳的視頻精彩有趣，慢慢地在圈子內(nèi)人們都知道了有這么一號(hào)人。再加上他樂(lè)于和粉絲互動(dòng)，時(shí)間一長(zhǎng)，很多粉絲追求的便不只是看一段游戲，而是奔著小包子這個(gè)人來(lái)的。其實(shí)，人們從喜愛(ài)內(nèi)容本身轉(zhuǎn)為喜愛(ài)這個(gè)人，這個(gè)過(guò)程就是小包子從普通網(wǎng)民到網(wǎng)紅的質(zhì)的飛躍。
忠實(shí)粉絲舍得慷慨解囊 擁有了粉絲，網(wǎng)紅的下一個(gè)工作就是將粉絲變現(xiàn)。小包子選擇的方法是自開(kāi)淘寶店，他在濟(jì)南陽(yáng)光舜城的一棟居民樓里租了兩套房子，一套當(dāng)游戲工作室，一套當(dāng)倉(cāng)庫(kù)。由于他在粉絲心目中的地位，銷售對(duì)象的特點(diǎn)也十分鮮明，小包子的淘寶店生意自然非常好。
小包子的粉絲里，不乏他的鐵桿粉。他們看到小包子用什么樣的“行頭”，總想置辦齊全。玩游戲用的四件套：鍵盤、鼠標(biāo)、耳機(jī)、鼠標(biāo)墊，照小包子的標(biāo)準(zhǔn)買這么一套設(shè)備下來(lái)，怎么也要一兩萬(wàn)。盡管如此，很多粉絲都是照單全收，而且點(diǎn)名要用和小包子同款設(shè)備。
小智也是一個(gè)游戲網(wǎng)紅，他主要解說(shuō)游戲英雄聯(lián)盟，在土豆網(wǎng)上發(fā)布的視頻收視數(shù)已經(jīng)過(guò)千萬(wàn)。小智幽默詼諧的解說(shuō)以及自身高超的技術(shù)，成為粉絲膜拜他的理由。小智說(shuō)，他的口頭禪就是“接下來(lái)為大家?guī)?lái)最愛(ài)看的淘寶推薦環(huán)節(jié)”。當(dāng)他的鐵桿粉絲覺(jué)得自己需要換個(gè)鼠標(biāo)的時(shí)候，往往第一時(shí)間就想到了小智的淘寶店。
“工作后，我最大的休閑娛樂(lè)就是看游戲解說(shuō)視頻。”已經(jīng)30歲的孫先生說(shuō)。孫先生平常偶爾玩玩英雄聯(lián)盟，更多的是看這些游戲紅人玩。“這就像是足球愛(ài)好者，可能我不大喜歡踢，但是我喜歡看。”孫先生說(shuō)，“他們的技巧確實(shí)令人膜拜，我們自己做不到的，他們可以做到。看他們玩游戲只能用倆字形容：漂亮！”
孫先生的偶像是游戲網(wǎng)紅“09dota伍聲”，以前是一款名為DOTA的游戲的職業(yè)選手，現(xiàn)在做電競(jìng)視頻解說(shuō)兼淘寶店店主。孫先生說(shuō)，09dota伍聲在視頻的片頭或片尾，都會(huì)插播一段小小的廣告，告訴粉絲自己的店里推出了什么樣的產(chǎn)品，以進(jìn)行非常直觀的產(chǎn)品介紹。“就比如一件T恤，他會(huì)穿在身上，讓粉絲看看什么樣子，什么材料的、價(jià)格多少、做工怎么樣，十分清楚。”作為粉絲，孫先生十分相信他的推薦，“他經(jīng)常打游戲，對(duì)游戲設(shè)備比我們更專業(yè)、更了解，而且他不可能向我們推薦殘次產(chǎn)品，這樣會(huì)掉粉的。”
本質(zhì)是某種領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖 正如孫先生所說(shuō)，粉絲之所以會(huì)到網(wǎng)紅淘寶店買東西，是基于對(duì)網(wǎng)紅的信賴。放到游戲紅人身上，是對(duì)他們技術(shù)的膜拜，在時(shí)尚紅人身上，則是對(duì)她們審美眼光的膜拜。
韓都衣舍電子商務(wù)集團(tuán)戰(zhàn)略合作部總監(jiān)李城認(rèn)為，網(wǎng)紅其實(shí)就是“意見(jiàn)領(lǐng)袖”。實(shí)際上，大多數(shù)的消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)對(duì)產(chǎn)品本身并沒(méi)有十分清晰的認(rèn)知。“比如買衣服，很多人不知道買什么樣的衣服適合自己、怎么搭配好看，這樣她們就會(huì)模仿穿衣服好看的人；再比如紅酒，大多數(shù)的消費(fèi)者其實(shí)并不知道如何鑒別紅酒好壞，那些直播品紅酒并輸出紅酒知識(shí)的網(wǎng)紅就成了他們消費(fèi)參考的對(duì)象。”在游戲上也是，打游戲的人未必知道什么樣的設(shè)備能更好地玩游戲，這時(shí)候，游戲玩得好的網(wǎng)紅就成了他們的意見(jiàn)領(lǐng)袖。
其實(shí)，網(wǎng)紅的光鮮亮麗之下，大多飽含著艱辛。李城介紹，像是張大奕、趙大喜這樣的美女模特網(wǎng)紅，每天的工作量都很大。微博微信上，她們的每一張照片都是精挑細(xì)選過(guò)的，她們要有技巧地曬出這些“高大上”的生活方式，不僅吸引粉絲閱讀瀏覽，還要?jiǎng)?chuàng)造場(chǎng)景，勾起消費(fèi)欲望。
李城說(shuō)：“她們首先需要選款，在全球眾多潮流款式中選擇符合大眾審美的衣服，高價(jià)買進(jìn)真品。然后要選擇拍攝場(chǎng)景，為拍照做準(zhǔn)備，最后還要從上千張圖片里挑選出漂亮合適的圖片對(duì)外發(fā)布。”這僅僅是推出新品環(huán)節(jié)，接下來(lái)，她們還要將衣服送到工廠進(jìn)行打版，根據(jù)與粉絲的互動(dòng)判斷生產(chǎn)量，進(jìn)行批量生產(chǎn)。“她們一件好幾萬(wàn)塊錢買回來(lái)的衣v 4齰 X,_服，去工廠轉(zhuǎn)一圈再回到她們自己手中，已經(jīng)是三四個(gè)月之后，衣服已被蹂躪得不成樣子，再也沒(méi)有穿的欲望了。”
網(wǎng)紅“生命”依賴持續(xù)輸出內(nèi)容 深圳妍希美日用品公司是網(wǎng)絡(luò)紅人許雅妍創(chuàng)辦的，27歲的她擁有24萬(wàn)微博粉絲。在發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅巨大的變現(xiàn)能力之后，她開(kāi)始依托自己的日化公司，做網(wǎng)紅的孵化。公司董事長(zhǎng)紀(jì)存曦介紹，現(xiàn)在公司已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了十來(lái)位網(wǎng)絡(luò)紅人，年銷售額1億元左右，其中70%的銷售額都是通過(guò)網(wǎng)紅完成的。
為了保持長(zhǎng)久的吸金能力，讓網(wǎng)紅長(zhǎng)久地保持熱度非常重要，網(wǎng)紅自己也都為了保持粉絲的粘性不遺余力。像小包子這樣的網(wǎng)紅想要保持粉絲數(shù)量，除了不斷提供高質(zhì)量的內(nèi)容外，還得俯下身子與粉絲互動(dòng)。“很多粉絲會(huì)留言，說(shuō)想要看什么類型的視頻，我就會(huì)從素材里面選一些當(dāng)做下一期視頻的主題，被選中的粉絲就會(huì)很高興。”
網(wǎng)紅的生命周期究竟有多長(zhǎng)？誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)。李城平時(shí)主要負(fù)責(zé)與網(wǎng)紅的合作，在他看來(lái)，當(dāng)網(wǎng)紅不能再制造出內(nèi)容時(shí)，他們的生命就終結(jié)了。
“其實(shí)，網(wǎng)紅也是在輸出價(jià)值，制作內(nèi)容。”李城說(shuō)。就比如小包子，他輸出的是玩游戲的技巧，教網(wǎng)友如何更好地打游戲；張大奕、趙大喜等微博時(shí)尚紅人，輸出的則是審美能力，很多年輕小姑娘喜歡模仿搭配；Papi醬輸出的是搞笑逗樂(lè)的能力；羅輯思維輸出的則是知識(shí)。當(dāng)這些網(wǎng)紅不能再輸出能力的時(shí)候，他們也就沒(méi)有生命力了。
每個(gè)網(wǎng)紅都面臨這個(gè)問(wèn)題，就是內(nèi)容的生產(chǎn)。Papi醬在微信上不停地向粉絲征集段子，這說(shuō)明她有“詞窮”的焦慮；時(shí)尚網(wǎng)紅則不停地選款、拍照，她們要炒大牌、炒爆款。
李城說(shuō)，粉絲無(wú)條件地信賴他們，就像是現(xiàn)實(shí)中的朋友關(guān)系一樣。當(dāng)這種信賴摻雜了一定的商業(yè)氣息后，粉絲的流失就是肯定的了。網(wǎng)紅要在這中間找到平衡，既能保粉，又能賺錢。
[編輯: 林永麗]
