?　　半島全媒體記者 李曉哲

　　蟄伏半年的網(wǎng)店下半年進(jìn)入收獲期，8月16日記者采訪獲悉，日前膠州中國(guó)淘寶村的一個(gè)南瓜網(wǎng)店一天時(shí)間就賣出去了1萬斤南瓜，這一天的利潤(rùn)就達(dá)到了3萬元左右。這家網(wǎng)店的主人膠州鋪集張家屯宋福祥今年才剛剛畢業(yè)，他們家也是第一年種植這種日本引種的小南瓜，并且第一次通過網(wǎng)店銷售，沒想到歪打正著找到了自己今后的發(fā)展方向。據(jù)了解，網(wǎng)商的銷售一般在下半年進(jìn)入爆發(fā)，有時(shí)一天的銷量抵得上平常三四個(gè)月的銷量，各商家也希望抓住這段時(shí)間沖量，并且已經(jīng)提前開始為今年的“雙十一”等銷售高峰期備貨。

　　

　　小南瓜在網(wǎng)上受追捧，日售萬斤

　　最近在中國(guó)淘寶村膠州三里河街道花園村，青島鴻海云蛛電子商務(wù)有限公司托管的200家網(wǎng)店頻頻出現(xiàn)銷量王，地瓜賣出3噸，南瓜賣出1萬多斤，讓通過網(wǎng)店銷售農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)戶驚喜不已。

　　家住膠州鋪集張家屯的宋福祥一家的網(wǎng)店就是其中之一，前幾天，他們家特有的小南瓜一天就賣出去了1萬多斤。“真沒想到會(huì)這么火，之前在集市或批發(fā)賣不太動(dòng)，鴻海云蛛幫我們把網(wǎng)店做起來，沒想到竟然一天能賣出去1萬多斤。”

　　宋福祥家的小南瓜在網(wǎng)上受歡迎，主要還是源于他們的南瓜品質(zhì)好。記者看到這種從日本引種的小南瓜特別袖珍可愛，跟普通的南瓜動(dòng)輒幾十斤的大塊頭不一樣，這種小南瓜只有拳頭大小，成年人一次吃一個(gè)完全沒有問題。

　　

　　而更多的顧客買回去是給孩子做輔食的，甚至可以帶皮吃。“這種南瓜吃起來有板栗的香味，粉甜軟糯，特別適合小孩子的胃口。并且它富含維生素A、維生素C、果膠等，適合所有年齡段的人食用。”宋福祥告訴記者，這種南瓜由于個(gè)頭小，烹飪起來也非常方便，它可以做南瓜粥、南瓜餅，可以燉著吃、炒著吃，甚至可以直接拿微波爐加熱了來吃，非常省事。

　　1天賣出去1萬多斤，這讓宋福祥一家喜出望外，“那一天訂單成交的聲音一直在響。”為了發(fā)貨，他們一家人忙不過來，親戚朋友都過來幫忙了，最多的時(shí)候一天有11個(gè)人在裝箱、發(fā)貨，一直忙活了五六天才將所有的訂單都發(fā)出去。經(jīng)過粗略估算，在線下賣1斤南瓜2元錢，先上賣5斤25元，扣除其他成本，這一天他們家就有3萬元的收入進(jìn)賬。“這也堅(jiān)定了我們主要通過網(wǎng)上銷售的做法。”

　　第一年種，40畝地產(chǎn)了30多萬斤

　　宋福祥說，他們家根本沒想到小南瓜能賣得這么好，因?yàn)檫@是他們家第一年種這種南瓜，淘寶店也是剛開通的。他們家以前是種糧食的，但覺得糧食不掙錢，想著換種經(jīng)濟(jì)作物種。而就在這時(shí)他們家一個(gè)親戚準(zhǔn)備種這種日本來的小南瓜，建議他們家也種，經(jīng)過仔細(xì)分析他們家決定要上這個(gè)項(xiàng)目。“我們周邊還沒有種這種南瓜的，因此算是比較緊俏的商品了。”

　　從3月份播種之后，經(jīng)過3個(gè)月南瓜就豐收了，“這種南瓜管理比較容易，但比傳統(tǒng)的莊稼還是麻煩一些，因?yàn)椴皇褂棉r(nóng)藥化肥，捉蟲都需要人工去完成，因此比較麻煩。”第一年種，就在怕種不好、怕收了之后賣不出去的擔(dān)心之下，他們家的小南瓜今年竟然取得了大豐收，40畝地收了30多萬斤。

　　25歲的宋福祥今年剛剛大學(xué)畢業(yè)，“我在青島濱海學(xué)院學(xué)的工業(yè)設(shè)計(jì)一類的專業(yè)，本來今年畢業(yè)了想留在黃島工作，但家里種了太多的地，家人也不想我工作的地方離家太遠(yuǎn)。”

　　新鮮事物銷售也有一個(gè)接受過程，回家?guī)兔Φ乃胃Ｏ檠鄢蛑?0多萬斤南瓜賣不動(dòng)，就想到了到網(wǎng)上看看。“我看網(wǎng)上也有賣這種南瓜的，并且還挺受歡迎，就想到開個(gè)網(wǎng)店賣賣試試。”

　　于是宋福祥找到了鴻海云蛛，讓他們幫忙代理網(wǎng)店，之后就有了一天銷售萬斤的驚人業(yè)績(jī)，據(jù)了解已經(jīng)沖到了淘寶同類產(chǎn)品全網(wǎng)銷量前十名。經(jīng)過這次銷售，現(xiàn)在宋福祥家還庫存了大概27萬多斤的南瓜，但他和家人已經(jīng)不犯愁了，“接下來還有中秋節(jié)、雙十一、甚至元旦、春節(jié)，這些南瓜先存在家里的大倉庫里，到銷售高峰期肯定會(huì)賣得出去。”他說，如果今年賣得好的話以后就主要在網(wǎng)上賣了。

　　“現(xiàn)在他的店是在我們這托管，我們幫他做活動(dòng)計(jì)劃、庫存等。但我想讓他自己多學(xué)學(xué)開網(wǎng)店的相關(guān)技術(shù)，以后就不用依賴我們他自己就能打理。” 青島鴻海云蛛電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人徐州說。

　　放長(zhǎng)線，提前仨月備戰(zhàn)“雙十一”

　　像宋福祥家的南瓜網(wǎng)店一樣，在中國(guó)淘寶村膠州市三里河街道花園村，青島鴻海云蛛電子商務(wù)有限公司托管的200家網(wǎng)店也都開始進(jìn)入了備戰(zhàn)狀態(tài)。“我們已經(jīng)收到了天貓、京東的雙十一邀請(qǐng)，從現(xiàn)在開始就提前準(zhǔn)備備貨等，為流量高峰期的到來做好準(zhǔn)備。”徐州說，每年網(wǎng)店銷售下半年占全年的八成以上，六七月是淡季，上半年除一些生鮮類的產(chǎn)品，比如櫻桃等，網(wǎng)店很多是虧本狀態(tài)，都是花錢維持著，利潤(rùn)主要是下半年進(jìn)的。“去年有個(gè)客戶上半年虧了10萬左右，下半年入選淘寶會(huì)場(chǎng)，3天就賣了150多萬的貨，利潤(rùn)在30萬元上下。”

　　徐州介紹，隨著天氣涼爽，再加上中秋節(jié)等大型節(jié)日的到來，包括雙十一、雙十二、年貨節(jié)等，很大程度刺激著人們的消費(fèi)。“雙十一”那兩天，一些小店一般會(huì)達(dá)到平常銷售額的3-8倍，一些大店能做到全年?duì)I業(yè)額的三分之一。所以提前備戰(zhàn)很重要。”他說，當(dāng)天也是淘寶對(duì)網(wǎng)店考核的一天，做到行業(yè)的前列，第二年就會(huì)拿到很多資源，因此顯得尤為重要。

　　為了備戰(zhàn)即將到來的銷售高峰，網(wǎng)店會(huì)在之前拜訪維護(hù)老顧客，提前準(zhǔn)備好海報(bào)等宣傳品；再一個(gè)重要的內(nèi)容就是做庫存，分重點(diǎn)開始準(zhǔn)備；第三個(gè)就是對(duì)店鋪進(jìn)行重點(diǎn)規(guī)劃，包括活動(dòng)的參與等。

　　“這期間如果說爆款產(chǎn)品，工廠就會(huì)加班生產(chǎn)，然后根據(jù)去年銷量預(yù)估今年銷量，根據(jù)此做好庫存。”徐州介紹，8月底至9月份這段時(shí)間正是雙十一的庫存戰(zhàn)備期，本地一些農(nóng)產(chǎn)品就開始入冷庫。“爆款產(chǎn)品就是一個(gè)月的銷量數(shù)千到一萬的。爆款也是一個(gè)預(yù)估的結(jié)果，有一定風(fēng)險(xiǎn)。基于淘寶的大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)模型，我們會(huì)根據(jù)日常銷量，把庫存控制在一個(gè)可控范圍內(nèi)。庫存賣光了也不會(huì)補(bǔ)貨了，如果沒賣光就等下個(gè)活動(dòng)賣。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)。基本不會(huì)失手。”

　　而農(nóng)民、漁民也會(huì)根據(jù)產(chǎn)量核算庫存，然后確定針對(duì)老顧客的促銷和網(wǎng)店活動(dòng)參與情況，“我們會(huì)根據(jù)其預(yù)估的產(chǎn)量進(jìn)行調(diào)整，促銷或提價(jià)，讓他們利潤(rùn)最大化。”

　　中國(guó)淘寶村上半年賣了1.6億

　　徐州說，今年他們還服務(wù)了一個(gè)客戶，是來自膠州洋河崖的劉靜，她家種了40畝蘋果，想拿出一半的產(chǎn)量備戰(zhàn)網(wǎng)店銷售，這樣銷售價(jià)格從1元左右提到5元左右。為此，劉靜已經(jīng)開始準(zhǔn)備包裝袋、膠帶等基本的設(shè)備，準(zhǔn)備雙十一當(dāng)天做一個(gè)大促銷。鴻海云蛛也給她提供了整套計(jì)劃，包括定包裝、logo、宣傳冊(cè)，以及參加網(wǎng)上銷售活動(dòng)的節(jié)奏。

　　“現(xiàn)在我們就是幫助客戶把基礎(chǔ)打好，修煉內(nèi)功，包括把產(chǎn)品、銷量、客戶等信息進(jìn)行梳理，調(diào)整店鋪在之后幾個(gè)月的活動(dòng)，以及對(duì)老顧客維護(hù)等各種工作，防止后期流量來了店鋪跟不上而造成訂單損失的情況。同時(shí)我們還開始把現(xiàn)有的客戶聯(lián)系起來，共同把自己的產(chǎn)品集中推廣，比如我們手上有個(gè)牛排的客戶，有個(gè)紅酒的客戶，這兩個(gè)客戶每天都賣幾萬塊錢，而將他們捆綁推銷強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，銷售額變得更高。”

　　同時(shí)，鴻海云蛛早就開始聯(lián)系微博的大V、貼吧的吧主、微信朋友圈達(dá)人，屆時(shí)將綜合利用他們輻射的人群進(jìn)行綜合營(yíng)銷。“現(xiàn)在基本上開始加班了，這兩個(gè)月每天晚上到8點(diǎn)，10月份開始就會(huì)到10點(diǎn)，雙十一那兩天就是兩個(gè)通宵。”

　　隨著不斷有新鮮血液的進(jìn)入，中國(guó)淘寶村今年的銷售預(yù)計(jì)會(huì)超過去年。“發(fā)展到現(xiàn)在淘寶村不僅是一個(gè)淘寶村，整個(gè)三里河街道都活起來了，堪稱中國(guó)淘寶鎮(zhèn)。不僅如此，很多客戶開始往京東、蘇寧等平臺(tái)發(fā)展，形成一個(gè)電商的生態(tài)。”他說，今年到現(xiàn)在為止代管的200個(gè)客戶銷售額達(dá)到1.6億元，為客戶營(yíng)收4800萬左右。而其中不僅有膠州的電商，青島周邊、山東周邊、甚至江浙滬等地的電商都過來找到鴻海云蛛尋求合作，鴻海云蛛還在南京開了分支機(jī)構(gòu)，直接服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻簟！昂芏嗌虾！⒄憬幉āo錫的客戶直接到膠州來找我們合作，他們拿出自己本地的優(yōu)勢(shì)，我們拿出自己的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。他們有好的產(chǎn)品，我們也會(huì)介紹給周圍的農(nóng)戶，讓他們抓住機(jī)會(huì)致富。”

　　 [編輯: 劉曉明]