?　　文/圖 半島全媒體記者 付曉曉

　　“95后”姑娘小高迷上了抓娃娃，每次走進(jìn)商場，看到娃娃機(jī)就忍不住湊上去。一年的時(shí)間里，她陸續(xù)抓到大大小小100多個(gè)娃娃，堆在床上，占據(jù)了大半張床的面積。

　　抓娃娃并非新鮮事物，卻在新的消費(fèi)環(huán)境中“翻紅”，一時(shí)間占領(lǐng)商場、影院，重獲年輕人的喜愛。

　　

抓娃娃機(jī)器、迷你KTV、共享按摩椅，占據(jù)了商場的顯著位置。

　　>>“越抓不上來越想抓” 抓娃娃真的會上癮

　　“抓娃娃真的會上癮。”小高說，她起初單純是被可愛的卡通娃娃吸引，抓了幾次之后，動機(jī)漸漸變了味兒。“心態(tài)是分階段的，一開始不太會抓，越抓不上來越想抓，很急躁。等掌握了一些技巧，抓得越來越多，就特別有成就感，覺得自己很厲害，一抓就停不下來。這種成就感不是我直接拿錢去買娃娃可比的。”抓娃娃一般單次價(jià)格在2元至6元之間，小高每次花費(fèi)幾十元到上百元，最多的一次花了200多元，目前已累計(jì)花費(fèi)近兩千元。

　　近兩年，娃娃機(jī)迅速占領(lǐng)了商場、影院、餐廳、交通樞紐等公共場所。逛街中途放松、等待電影開場、餐廳排號、等車等碎片時(shí)間里，抓娃娃成為打發(fā)時(shí)間的一個(gè)選擇。

　　實(shí)際上，抓娃娃這項(xiàng)活動歷史已久，可以追溯到20世紀(jì)早期。以小價(jià)錢贏得煙斗、打火機(jī)、皮包等生活用品或現(xiàn)鈔的機(jī)器曾在當(dāng)時(shí)的美國風(fēng)行。上世紀(jì)80年代，日本電子游戲廠商也開始生產(chǎn)娃娃機(jī)。娃娃機(jī)隨后進(jìn)入中國，在加入了可以由玩家操作的遙控桿之后，成為一款技術(shù)性游戲機(jī)。娃娃機(jī)曾經(jīng)是游戲廳專屬，原本已被遺忘在角落里，卻在新商業(yè)模式、消費(fèi)習(xí)慣和支付方式等因素的作用下重新火了起來。

　　抓娃娃有技巧可尋，在小高看來，這是刺激她癡迷抓娃娃的重要原因。“就像競技一樣，尤其是當(dāng)很多人一起抓的時(shí)候，有比賽的意識在里面。”為了提高成功率，小高研究過很多網(wǎng)上流傳的抓娃娃攻略，也現(xiàn)場學(xué)習(xí)觀摩過“大神”的經(jīng)驗(yàn)。“有個(gè)還上初中的小男孩，按順序一臺一臺地玩，三下兩下抓出一個(gè)換下一臺，炫技一樣。他不是靠抓而是靠甩，控制著夾子一直甩呀甩，把娃娃甩到出口。”

　　據(jù)小高觀察，喜歡抓娃娃的人覆蓋各個(gè)年齡層。“有的小孩還沒有娃娃機(jī)一半高，得踮著腳去夠遙控桿，也遇見過頭發(fā)都白了的老人在玩，大部分還是年輕人，尤其是女生。”最熱情高漲的時(shí)候，小高不再滿足于逛商場順便抓個(gè)娃娃的玩法，會在周末約上四五個(gè)人專門到電玩城去抓，玩到操作遙控桿的手幾乎要抽筋。

　　>>幾個(gè)月就能回本 娃娃機(jī)里有“玄機(jī)”

　　在青島CBD萬達(dá)廣場，電影院和兒童游樂區(qū)放置著十幾臺娃娃機(jī)。一位父親在兩個(gè)女兒的要求下代為抓娃娃，不太熟練地操作著機(jī)器，始終未能成功抓取。旁邊的一對小情侶則輕車熟路，先后換了兩臺機(jī)器，不一會兒就抓了幾個(gè)娃娃出來。這對情侶告訴記者，娃娃機(jī)本身有“玄機(jī)”，“每臺機(jī)器成功概率設(shè)置不同，在沒有特殊技巧的情況下，有的默認(rèn)30次出來一個(gè)，有的20次。”

　　這個(gè)說法在一位電商賣家那里得到了求證。記者在某電商平臺搜索發(fā)現(xiàn)，一臺娃娃機(jī)定價(jià)主要集中在1000元至3000元之間。有賣家表示，只要租用到人流較密集的合適場地，幾個(gè)月就能回本，而其中門道得自己結(jié)合實(shí)際情況摸索。“成功率設(shè)得低娃娃被抓走的少，但是也可能打擊到玩家積極性，人氣不旺，成功率設(shè)得高娃娃被抓走的多，但是能吸引更多人來玩。”

　　找場地、買機(jī)器和娃娃、入駐場地、幾月個(gè)回本，抓娃娃的生意看上去輕松好做。隨著抓娃娃生意的越發(fā)紅火，質(zhì)疑聲也陸續(xù)出現(xiàn)。除了抓取成功率太低，娃娃質(zhì)量的參差不齊也成為眾矢之的。

　　最近兩個(gè)月，小高抓娃娃的熱情明顯下降。“抓出來的娃娃質(zhì)量越來越不好了，有的氣味很大，有的拽幾下就破個(gè)口子。”小高說，雖然抓娃娃并不僅僅是為了得到一個(gè)娃娃，但畢竟花了錢費(fèi)了力，還是希望抓出來的娃娃好一些。“如果抓到的娃娃不好或者不喜歡，成功的喜悅肯定會被沖掉很多。”

　　一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，目前國內(nèi)娃娃機(jī)市場處于野蠻生長的狀態(tài)，“娃娃機(jī)廠商一般集中在廣州，很多機(jī)器和娃娃都沒有經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量認(rèn)證，也沒有相關(guān)部門的監(jiān)管。尤其是娃娃，可能為了吸引玩家只做到了表面精美，質(zhì)量不敢恭維。”該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這并不利于抓娃娃生意的長遠(yuǎn)發(fā)展。“就怕是機(jī)器一哄而上，等大家玩膩了、嫌棄了，又迅速被淘汰。”

　　>>眾多創(chuàng)業(yè)者蜂擁而至 線上抓娃娃也火爆

　　在相對粗放的市場環(huán)境中，有些品牌放長線釣大魚，試圖用體驗(yàn)更好的機(jī)器和質(zhì)量上乘的娃娃吸引和穩(wěn)固更多玩家，以求在市場中的長遠(yuǎn)生存。廣州數(shù)娛信息技術(shù)科技有限公司在全國160多個(gè)城市投放“趣抓”娃娃機(jī)，廣州本地已投放5萬臺。去年年底，數(shù)娛科技開始在青島投放娃娃機(jī)，未來兩季度內(nèi)數(shù)量將達(dá)1000臺。據(jù)該公司統(tǒng)計(jì)，每臺娃娃機(jī)日均消費(fèi)額約200元，單日峰值能達(dá)到1000元。

　　該公司CEO林云帆表示，“我們的娃娃機(jī)成本高于普通機(jī)器，一臺機(jī)器成本在6000元到20000元，娃娃也都獲得了卡通形象IP的正版授權(quán)，目前已經(jīng)拿到了180個(gè)授權(quán)。我們想用更好的用戶體驗(yàn)和娃娃質(zhì)量來吸引玩家。”

　　在林云帆看來，抓娃娃這門并不新鮮的生意之所以能再次風(fēng)靡有兩方面的原因，一是人們整體消費(fèi)水平提高，商場、影院等人流密集場所存在大量碎片化消費(fèi)的空間；二是手機(jī)支付取代傳統(tǒng)投幣，玩起來更簡單方便，吸引更多人來嘗試。

　　數(shù)娛科技在大量投放娃娃機(jī)的同時(shí)，也推出了線上抓娃娃APP。線上抓娃娃與商場中的娃娃機(jī)玩法類似，用戶可以通過手機(jī)遙控實(shí)體娃娃機(jī)，如果抓到了娃娃，可以選擇寄送到家。“線上游戲可以打破時(shí)間與地域的限制，讓玩家隨時(shí)隨地都可以玩，在被窩里就能抓娃娃。”林云帆說，他們還通過線下抓娃娃贈送線上游戲幣等形式，把玩家吸引到線上來，將兩個(gè)渠道打通，挖掘每個(gè)卡通形象IP的最大價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)“衍生品銷售+游戲售賣”的長遠(yuǎn)規(guī)劃。

　　實(shí)際上，不僅這一家公司，抓娃娃生意的紅火之勢已經(jīng)大面積蔓延到線上，吸引眾多創(chuàng)業(yè)者蜂擁而至，不到半年時(shí)間，正式上線的抓娃娃APP多達(dá)幾十家。線上抓娃娃與線下的價(jià)格基本持平，在不少創(chuàng)業(yè)者和投資人看來，這是門穩(wěn)賺不賠的高利潤生意。不過也有人持懷疑態(tài)度，一位業(yè)內(nèi)人士表示，“線上抓娃娃只能作為線下的補(bǔ)充，可以掙到錢，但難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模化和持續(xù)性。”

　　[編輯: 焦琳]