近日,記者采訪周熠的時(shí)候,他正忙著查看花生種植基地的墑情,作為青島萬(wàn)眾云集農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司的股東合伙人,企業(yè)打造的高油酸花生全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)示范區(qū),帶動(dòng)周邊種植1200畝高油酸花生,眼下正值收獲季,連日多雨,必須及時(shí)應(yīng)對(duì)天氣影響,確保種植戶利益最大化。

今年34歲的周熠,是個(gè)地地道道的城里人,五年前,他放棄穩(wěn)定高管工作,轉(zhuǎn)行干起了農(nóng)業(yè),第一次種地。而看似沒(méi)苦硬吃的背后,是一位退役軍人面對(duì)擇業(yè)之路的勇往直前。

周熠(右)在田間指導(dǎo)農(nóng)戶。受訪者提供

勇闖教培業(yè):

三個(gè)月完成100萬(wàn)元業(yè)績(jī)

2013年,當(dāng)同齡人忙著投簡(jiǎn)歷、進(jìn)寫(xiě)字樓時(shí),他卻做了一個(gè)“反向選擇”——大學(xué)畢業(yè)后,志愿參軍入伍。“我想完成我父親的遺愿。”周熠說(shuō)。他的父親一生崇尚軍旅,卻因種種原因未能穿上軍裝,這份遺憾,成了他心中最深的牽掛。兩年軍旅生涯,鍛造了周熠敢于吃苦的品格、忠誠(chéng)堅(jiān)定的信念和卓越的執(zhí)行力。2015年9月,周熠脫下軍裝,回歸社會(huì)。然而,現(xiàn)實(shí)很快給了他一記“下馬威”,因?yàn)闆](méi)有工作履歷,就業(yè)并不樂(lè)觀。最終,憑借大學(xué)期間曾兼職教培老師、接觸過(guò)市場(chǎng)的經(jīng)歷,他成功入職一家教培管理機(jī)構(gòu),擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理,為中小型教培機(jī)構(gòu)提供駐場(chǎng)指導(dǎo)與孵化服務(wù)。

由于項(xiàng)目周期長(zhǎng)短不一,他常常需要在一個(gè)機(jī)構(gòu)駐場(chǎng)數(shù)月,從招生策略到團(tuán)隊(duì)管理,從課程設(shè)計(jì)到家長(zhǎng)溝通,全流程參與。正是這段經(jīng)歷,讓他真正踏入了教育行業(yè)。真正的考驗(yàn),很快到來(lái)。在一家連鎖早教中心任職時(shí),剛上任的周熠被區(qū)域經(jīng)理下達(dá)了一項(xiàng)“幾乎不可能完成”的任務(wù):三個(gè)月內(nèi)完成100萬(wàn)元業(yè)績(jī)。“新人、無(wú)資源、無(wú)經(jīng)驗(yàn),很容易打退堂鼓。”周熠回憶,是軍人的血性讓他做出了一個(gè)大膽決定——簽下“對(duì)賭協(xié)議”:完成任務(wù)升職加薪,完不成立即走人。

那段時(shí)間,他白天跑遍月子中心、婦幼醫(yī)院、社區(qū)保健所,尋找潛在客戶；晚上則復(fù)盤(pán)數(shù)據(jù)、優(yōu)化策略,將客戶訴求拆解為可執(zhí)行的任務(wù),精準(zhǔn)分配到每位團(tuán)隊(duì)成員,通宵加班成了常態(tài)。最終,他不僅完成了任務(wù),還超額達(dá)成業(yè)績(jī),刷新了該連鎖品牌的業(yè)績(jī)歷史紀(jì)錄。

這一戰(zhàn),成為他職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。五年間,周熠在教育培訓(xùn)行業(yè)持續(xù)深耕,服務(wù)項(xiàng)目涵蓋文化課、美術(shù)、書(shū)法、早教、幼教、英語(yǔ)、成人教育等十余個(gè)板塊,憑借出色的業(yè)績(jī)和管理能力,先后被評(píng)為“優(yōu)秀員工”“優(yōu)秀市場(chǎng)經(jīng)理”“優(yōu)秀校長(zhǎng)”,一路成長(zhǎng)為執(zhí)行校長(zhǎng)。

跨界新農(nóng)人:

睡在田埂上,一棒一棒掰玉米

然而,就在事業(yè)步入穩(wěn)定期時(shí),他再次選擇“歸零重啟”。2020年,周熠再度做了一個(gè)讓不少人意外的決定,徹底退出深耕多年的教培行業(yè),從城市高管轉(zhuǎn)身為農(nóng)田里的創(chuàng)業(yè)者。

這一次,他不是“打工人”,而是創(chuàng)業(yè)合伙人、農(nóng)業(yè)新兵。2019年青島萬(wàn)眾云集農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司成立,旗下?lián)碛袃杉液献魃?注冊(cè)品牌“玉王譽(yù)”,創(chuàng)始人是周熠在教培行業(yè)的老搭檔,兩人默契十足。2020年,兩人一拍即合,周熠加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),目標(biāo)是打造一個(gè)涵蓋農(nóng)企孵化、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)資供應(yīng)、農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)、加工、銷(xiāo)售于一體的農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)。創(chuàng)業(yè)初期,遠(yuǎn)比想象中艱難。公司只有一臺(tái)設(shè)備、幾十畝地、兩名員工。從小到大生活在城市的周熠從沒(méi)下過(guò)地,連農(nóng)具都叫不出名字。

有一次,一場(chǎng)極端天氣導(dǎo)致田間泥濘,機(jī)械無(wú)法作業(yè),但80畝地的玉米必須搶收。“機(jī)器進(jìn)不去,只能靠人。”周熠和工人一起,一棒一棒地掰玉米,白天搶收,晚上直接睡在田埂上。連續(xù)四五天高強(qiáng)度勞作,“那是我第一次真正體會(huì)到農(nóng)業(yè)的艱辛。”如今回憶起來(lái),周熠說(shuō),那一刻自己明白了,鄉(xiāng)村振興不是口號(hào),而是需要有人真正扎下去。

為了補(bǔ)齊農(nóng)業(yè)知識(shí)短板,2022年,周熠報(bào)名參加成人高考,報(bào)考青島農(nóng)業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。2025年7月,他順利畢業(yè),拿到了人生第二張大學(xué)畢業(yè)證書(shū)。他還考取了助理農(nóng)藝師職稱(chēng),參加2024年度鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興帶頭人培育“頭雁項(xiàng)目”,并榮獲“優(yōu)秀學(xué)員”稱(chēng)號(hào)。“我不是為了拿證,而是為了真正懂農(nóng)業(yè)。”他說(shuō),“只有自己專(zhuān)業(yè)了,才能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走得更遠(yuǎn)。”

更巧的是,他過(guò)去十年的教培管理經(jīng)驗(yàn),在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域意外“復(fù)用”成功。如今,周熠主要負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)管理與市場(chǎng)推廣。作為“青島市高素質(zhì)農(nóng)民培育示范基地”,公司每年培訓(xùn)數(shù)百名農(nóng)戶,而周熠正是課程設(shè)計(jì)與授課的主力。“很多農(nóng)戶還是以家庭為單位經(jīng)營(yíng),關(guān)注眼前收入,對(duì)品牌、運(yùn)營(yíng)、標(biāo)準(zhǔn)化缺乏概念。”他說(shuō),“這和當(dāng)年教培機(jī)構(gòu)的老板們很像,有熱情,但缺方法。”于是,他把教培行業(yè)的“課程體系”“目標(biāo)拆解”“團(tuán)隊(duì)激勵(lì)”搬到田間,用通俗語(yǔ)言講品牌建設(shè)、用案例教學(xué)講科學(xué)種植、用數(shù)據(jù)對(duì)比講收益提升。

突破開(kāi)新局:

帶動(dòng)2000+農(nóng)戶增收

周熠和團(tuán)隊(duì)深知,傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的痛點(diǎn),是存在于全產(chǎn)業(yè)鏈的短板,需要解決誰(shuí)來(lái)管,誰(shuí)來(lái)收,賣(mài)給誰(shuí),怎么賣(mài)得更“值”等一系列問(wèn)題。為此,今年他們創(chuàng)新提出玉王譽(yù)農(nóng)業(yè)GAP服務(wù)模式(全域農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)模式),構(gòu)建起“農(nóng)機(jī)+農(nóng)技+農(nóng)資”“訂單+加工+銷(xiāo)售”“人才+培訓(xùn)+共創(chuàng)”一體化服務(wù)體系。

高油酸花生,油酸含量超70%,與普通油酸花生比較,具有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高、更健康、更穩(wěn)定等優(yōu)點(diǎn)。但種植門(mén)檻高、管理精細(xì)、市場(chǎng)認(rèn)知低,普通農(nóng)戶不敢碰。于是,2022年,企業(yè)與山東省花生研究所合作,共建“國(guó)家花生工程技術(shù)研究中心—青島科技成果轉(zhuǎn)化基地”,打造高油酸花生全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)痉秴^(qū)。“示范區(qū)讓農(nóng)戶們看到了實(shí)實(shí)在在的種植效益,目前已經(jīng)帶動(dòng)種植1200多畝,年產(chǎn)量600噸。”

與此同時(shí),他們還聚焦膠州大白菜、高筋小麥、膠東花餑餑等地方特色農(nóng)產(chǎn)品與非遺技藝,推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化種植、品牌化運(yùn)營(yíng),讓土特產(chǎn)變身“網(wǎng)紅品”。去年,公司服務(wù)農(nóng)戶超2000戶,帶動(dòng)戶均增收17%。

如今,在膠州市膠萊街道,玉王譽(yù)農(nóng)業(yè)品牌已經(jīng)成為現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的代名詞。公司現(xiàn)有園區(qū)占地31畝,種植基地5500畝,大中小農(nóng)機(jī)45臺(tái)/套,擁有車(chē)間1200平方米,辦公樓500平方米,農(nóng)機(jī)庫(kù)600平方米,農(nóng)資庫(kù)350平方米,農(nóng)藥包裝廢棄物回收庫(kù)200平方米,晾曬場(chǎng)2000平方米。

企業(yè)也從幾個(gè)人發(fā)展到了擁有48人團(tuán)隊(duì)的規(guī)范化農(nóng)業(yè)企業(yè),其中,管理層平均年齡僅31歲,是一支真正意義上的“鄉(xiāng)村振興青年突擊隊(duì)”。公司先后被評(píng)為山東省省級(jí)示范合作社、全省“平安農(nóng)機(jī)”示范農(nóng)機(jī)服務(wù)組織、山東省工友創(chuàng)業(yè)園、國(guó)家花生工程技術(shù)研究中心科技成果轉(zhuǎn)化基地、青島市高素質(zhì)農(nóng)民培育示范基地等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。與山東花生研究所、青島農(nóng)業(yè)大學(xué)、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)等達(dá)成長(zhǎng)期科研合作及技術(shù)支持。作為軍創(chuàng)企業(yè),玉王譽(yù)農(nóng)業(yè)始終不忘“退伍不褪色”的初心。他們通過(guò)青島市退役軍人事務(wù)局“榮軍聯(lián)盟”平臺(tái),與越來(lái)越多退役軍人建立鏈接,提供就業(yè)崗位、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、技能培訓(xùn)。

談及未來(lái),周熠坦言,夢(mèng)想是讓“玉王譽(yù)模式”在全國(guó)復(fù)制推廣,真正解決土地效益低、人才缺、產(chǎn)業(yè)散三大難題。助力企業(yè)成為覆蓋“耕、種、管、收、儲(chǔ)、加、銷(xiāo)、培”全產(chǎn)業(yè)鏈的農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)頭部企業(yè),讓小農(nóng)戶對(duì)接大市場(chǎng),讓新農(nóng)人扎根新農(nóng)村。

（半島全媒體首席記者 王好）